六零小说

第八章聪明人的说话方式（第1页）

第八章聪明人的说话方式

在每个人的心中，自己都是一个聪明人，这是一种自信，同时也是做事成功的前提。那么在说话方面，怎样才算一个聪明人呢？那就是能够有效吸引他人的注意，能够与他人进行很好的沟通和交流，不会让他人因自己的话而产生厌恶情绪。这样的说话方式才是出自聪明人之口。

第一节动之以情，晓之以理

“动之以情，晓之以理”，这是劝导说服别人的最根本的两条原则。在这两条原则下，才能做到以理服人。

在事实清楚的情况下，摆事实，讲道理，让人从道理中领悟到其正确性，从而接受意见，并按照意见行事。

一个明智的人，在说服别人时，不会去比谁的声音更高，而是采用情理兼顾的方式。用情打动人心，用理解决问题。我们知道，大凡被劝者往往对某一问题想不开，心里不断纠结，怀有成见。再乱的线，也有源头，找到源头，一切便都解开了。要说服他，就非对准这个要害不可。否则，任你说破天，问题也无法得到真正解决，费力不讨好说得正是这个道理。

萧何是汉初的名臣，有一次他向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。

上林苑是为皇帝游玩、嬉戏、打猎、消遣的园林。刘邦一听萧丞相居然要缩减自己的园林，不禁勃然大怒，认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样为他们说话办事的。于是下令把萧何逮捕入狱，同时审查治罪。当时的法官廷尉为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，廷尉官不惜用大刑使犯人服罪。

就在这紧要关头，旁边一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候吗?那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相，假如丞相稍有利己之心，那么关中之地早不是陛下的了。您认为，丞相会在一个可谋大利的情况而不谋，反而会贪占百姓和商人的一点小利吗?”

简单几句话，句句击中要害。刘邦深有感触，终于认识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片诚心，自己感到非常惭愧，于是当天便下令赦免萧何。

每个人的心中都有一杆秤，有些人的话能够触及最根本的东西，有些人却只能在表面上侃侃而谈，却始终无法触到对方心底的东西。心没有动，外在的一切变化就都不是真正的变化。有情有理的说服更容易让被说服者接受，这个道理很多人都明白，但明白并不等于做到。这并不是一件登天的难事，只是有些人说话总是说不到重点，人们在听后，没有什么特别的感觉，记不住自然无法执行。因此，不要小瞧说话，这是一门很深的学问。没有人可以在不用心的情况下，就可以将其完全掌握并灵活运用。

想说服一个人其实并不难，只要我们抓住对方的要害，就可以做到解开心结，成功说服。

汉代的开国元勋周勃，曾经帮助汉室铲除吕后爪牙，拥立汉文帝，有定策安邦的大功。可后来当他罢相回到自己的封地后，—些素来忌恨周勃的奸佞小人便趁机向汉文帝诬告周勃图谋造反。而文帝竟然也相信了，急忙下令廷尉将周勃逮捕下狱，追查治罪。依汉代当时的法律，凡是图谋造反者，不但本人要处死，而且要灭家诛族。

就在周勃大祸临头的时候，薄太后出来劝文帝说：“皇上，周勃谋反的最佳时机是您未即位时，当时先皇留给您的玉玺在他手上，而且他还统率着主力部队，但是周勃一心忠于汉室，帮助汉室消灭企图篡权的吕氏势力，把玉玺交给了陛下。现在他罢相回到自己的小小封国里居住，怎么反而在这个时候想起谋反呢?”听了这话，文帝的所有疑虑都没了，并立即下令赦免了周勃。

动之以情，晓之以理来劝说文帝，不但为周勃洗去不白之冤，而且还保全了他的性命。语言魅力可谓大矣！

某工程师嫌房租太高了，要求减低一点，但是他晓得房东是一个极固执的人，他说：“我写给房东一封信说，等房租期满我就不继续住了，但实际上我并不想搬家。假如房租能减低一点我就继续租下去，但恐怕很难，别的住户也曾进行过交涉都没成功。许多人对我说房东是一位很难对付的人，可是我自己心中说：‘我正在学习如何待人这一课，所以我要在他身上试一下，看看有无效果。结果，房东接到我的信后，便带着他的租赁契约来找我，我在家亲切招待他。一开始并不说房租太贵，我先赞美他的房子，请相信我，我确实是‘真诚的赞美’。我很佩服他管理这些房产的本领，并且说我真想再续住下去，但是我负担不起房租。他像从来不曾听见过房客对他这样说话。他简直不知道该如何处置，随后他对我讲了他的难处，以前有一位房客。给他写过40封信，有些话简直等于侮辱，又有一位房客恐吓他，假如他不能让楼上住的一个房客在夜间停止打鼾，他就要将房租契约撕碎。他对我说：‘有一位像你这样的房客，我的心理该是多么舒服。’之后不等我开口，他就替我减去了一定的房租。我想能多减点，我说出所能负担的房租数目来，他二话不说就答应了。甚至在走的时候，他又转身问我房子有没有需要修缮的地方，假如我也用别的房客的方法要求他减房租，我敢说肯定会和其他人一样遭到失败。我之所以胜利，全赖这种友好且讲理的态度。”

有些时候，情和理并不只是说说而已，而是要真正做到。唯有如此，才会获得他人的信任，劝说才会更加容易有效果。

会说话是种本事

就事论事讲道理，是每一个想要成大事者都必须修炼的一种语言功夫，通过短短几句切中要害的话，也许就可以成就一个人的未来。用事实来证实道理的存在，这种方法，可以让他人在心服口服中接受你的意见或想法。

第二节说话看脸色讲时机

现代社会，虽然是言论自由，但却也不可太过随意，祸从口出这个道理是有据可寻的，在历史上有很多人，因为说话而获罪，在如今的交际场上，说话也要小心谨慎，懂得看脸色，讲时机，唯有如此，方能做到说话既得体又得人心。

说话是我们每天都在做的事情，但有的人说话既得体又得人心，有的人一开口便让人产生反感。要想把话说得恰到好处，重要的一点是把握住说话的时机。不该说时不说，该说时畅所欲言。在讲话时，要顾及他人的感受，看着对方脸色说话，引起对方兴趣并参与其中。

安陵君很受楚王器重和宠信，他有一位朋友名叫江乙，对他说：“您没有一寸土地，又没有至亲骨肉，然而身居高位，享受优厚的俸禄，国人见了您，无不整衣跪拜，无不接受您的号令，为您效劳，这是为什么呢？”

安陵君说：“这是大王抬举我了，不然哪能这样！”

江乙便不无忧虑地指出：“用钱财相交的人，钱财一旦用尽，就断了；靠美色相交的人，色衰则情移，因此，狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您的处境太危险了。”

安陵君听后恍然大悟，毕恭毕敬地问江乙：“肯望先生指点迷津。”

江乙说：“希望您一定要找个机会对大王说‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬’这样的话，如果您这样做了必能长久地保住权位。”

安陵君说：“谨依先生之言。”

但是，过了很长时间，安陵君依然没有对楚王提起这话。

江乙又去见安陵君说：“我对您说的那些话，您为何至今不对楚王说呢？既然您不用我的计谋，我就再不管了。”安陵君急忙回答：“我怎敢忘却先生的教诲，只是一时还没有合适的时机。”

机会终于来了，有一次楚王去打措，一箭射死了一头狂怒奔来的野牛。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞，楚王也高兴得仰天大笑：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活!待寡人万岁千秋之后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”

此时，安陵君抓住机会，泪流满面地走上前来说：“臣进宫与大王同坐一席，出宫与大王同乘一车，大王如此厚爱臣下，大王万岁千秋之后，我愿随大王奔赴黄泉，变作芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是臣最大的荣幸。”楚王闻言，大受感动，随即正式设坛封地，对他更加宠信了。

安陵君说话看他人脸色，讲时机，让他的话起到了画龙点睛的作用，在对的时机，说对的话才能真正避免祸从口出，让危险远离自己。如果一个人不懂得说话时机，不但理想无法达成，还会让自己陷入险境。

范雎逃离魏国，来到秦国，由于结识王稽见到了秦昭王。昭王知道他贤明，屏退身边的人，单独与他秘密商谈国家大事，首先对他说：“有幸请得先生教导我。”范雎只唯唯诺诺而已，不说一句话。昭王再请他谈话，还是如此，一连三次都是如此。到第四次，范雎只凭空大放厥词。到第五次，才着上边际。第六次，畅谈外事仍不涉及于内事。等到拜他为客卿，采用他的话有几年了，自己有充分把握，就痛陈内事。于是废除太后，驱逐穰侯、高陵、华阳、泾阳君到关外。这就是说话时机的重要性，看脸色讲时机，对说话起到重要的辅助作用。

古人讲：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”说话也是如此，话不在多，点到才行。人是多变的，在讲话时，我们要根据对方的情绪进行调整。下面一则故事，也许能带给我们些许启发。

有一头毛驴，平常都吃着主人给它拿的青草，但时间长了便产生厌倦。有次无意中，主人在它的草料中加了一把盐，草料立刻就变得有滋有味了。驴就问主人在里面加的是什么，主人说是盐，于是驴就宣布，从此以后，不吃草料了，每天要光吃盐！