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第九章借助贵人的玄机 用点心机赢得贵人青睐（第3页）

不过这种人中平常就有很多喜欢自愿助人，你的表现也许他不一定看得上，除非你在某些方面令他特别喜欢你。不过，家世背景不一定保证他一辈子风光，如果他品行不正、能力不行，那么跟这种。人相处也不长远！

2．功成名就之人。

这种人和前者一样，除非你有特别的表现，或者你的某些长处正好被人看中，否则你再怎么“跟”，他还是看不见你！

3．有能力有潜力之人。

这种人可能是最好跟随之人，他们是一种“潜力股”，一时看不出效益，如果长期做下去必有收获。但有能力有潜力的人也不—定最终飞黄腾达，人的机遇是很难说的，所以你要无怨无悔地跟！

从今天开始，好好寻找一位靠山，找到一棵树乘乘凉。不过你们之间最好能从利益相关的层次逐步提升到情感和道义的层次，这样你们的关系才能长久。

最后要提醒你的是，当你找到自己的“靠山”与“乘凉之树”后，不能完全倚仗他人来生活，你还得更加努力，只是利用一下他人给你提供良好的条件罢了。

做个聪明人，小人物找大人物

玄机解读：谁都想得贵人相助，但小人物和大人物之间相隔何止十万八千里。在无数小人物心中，也许对求大人物相助多半是想想而已，因为大人物实在难求呀。但也有小人物中的另类，凭着聪明智慧，找到了大人物，打通了关系。

清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信，然而军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。

黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。

这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”

黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”

总督吃了一惊，心想：“我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。”总督要过黄兰阶手中的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”

左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”

黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大人物为背景，让总督给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧、痛恨。

单从借力的角度，为自己寻求一些大人物作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究。就现代社会而言，有四项建议具体可行。

1．找寻大人物。

贵人是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。只要深入观察，你将会找到能帮助你晋升的贵人。

2．激励大人物。

不激励大人物等于没有贵人。值得注意的是，在层级组织里，大人物帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他有什么损失，这一点会影响到他对你的态度。

3．以退为进。

康庄大道永远是最好的途径。试想置身于人生奋斗中，你努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。他们爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，有人虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。

同样的，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。

为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。在层次组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，你将获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。

4．争取多位大人物的提拔。

“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果。”乘数效果的产生，系由于这些大人物在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。

所以，拥有多位贵人便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借大人物相助的智慧。

内外要兼修，赢得贵人的赏识

玄机解读：贵人帮助他人会考虑到帮助有没有结果，而扶助一个没有能力、不知进取的人，犹如堤内漏水堤外补，不仅无济于事，反而白白浪费精力和财力。做好自身修炼，是赢得贵人相助的基本条件。

有时候，贵人的好恶会决定一个人一生的命运，得不到贵人的器重，就失去了许多机会。只有成为贵人信得过的自己人，才能得到器重，求其办事也就理所当然了。因此，如何得到贵人器重就有许多玄机。

一、成为贵人的“自己人”

忠诚对贵人来说更为重要，比如一些单位的司机都是领导的“自己人”，如果不是自己人，一些在车上的谈话，办的一些私事被说出去，会造成一定的影响。因此，要成为贵人的“自己人”，就要经常用行动或语言来表示你敬重他、值得他信赖。领导在工作中出现失误，千万不要持幸灾乐祸或冷眼旁观的态度，这会令他极为寒心。能担责任就担责任，不能担责任可帮他分析原因，为其开脱。此外，还要帮他总结教训，多加劝慰。

持指责、嘲讽的态度更易把关系搞僵，矛盾激化。那样，你就再不要指望贵人喜欢和器重你了。

如何做一个使贵人喜欢的人呢？

第一，要忠于贵人，向贵人请教，才意味着“孺子可教”，而不能在贵人面前吹牛皮，与贵人计较个人的利益得失。

第二，要在关键时刻为贵人挺身而出，把功劳让给贵人，而不可张扬你对贵人的善事。

第三，与贵人交谈时，不可锋芒毕露，不要在背后议论贵人的长短。