六零小说

第192章 程凌霄的建议（第1页）

兄妹俩一边吃一边聊，大多时候都是程又薇在说，程凌霄在听。而程凌霄很快也注意到了妹妹今天的不同。一顿饭里，她谈论到最多的都是关于秦风的事。对于这位用时不到一年，就从一个籍籍无名的大学毕业生，一跃成为江海市数一数二的创业者。程凌霄对秦风本人也瞬间好奇起来，忍不住想见上一面。“秦风有点意思。”程凌霄正怔怔发呆着，忽然被程又薇打断。“哥哥，你有在听吗？”“啊？”程凌霄愣了一下，问道。“不好意思，刚才说到哪了？”“真是的，哥哥根本就没有好好听我说话。”程又薇瞬间不爽，嘟起嘴唇。“好啦好啦，是我的错。”程凌霄抱歉道。“有什么愿望尽管说，哥哥都可以满足你。”“真的！”程又薇忽然眼前一亮，再次确认道。“说话算话，不准耍赖哦？”“当然不会。”程凌霄淡淡道。“你今天请我出来不就是为了这件事吗？”“说吧，我在听。”“嘻嘻，这都被看出来了。”程又薇吐了吐舌头俏皮道。“我不管，反正你已经答应，不准反悔！”“不会。”程凌霄摇头。“那我可说了。”程又薇组织了一下语言，开口说道。“我们公司最近在做一个关于共享汽车的项目，所以想借用一下集团子公司在江海的一些停车场。”“停车场？”程凌霄想了一下，忽然放声笑道。“还以为是什么事呢？”“不就是一些停车场而已。”“我会派下面人安排好的。”“哥哥你最好了！”程又薇激动得差点跳起来。“怎么？共享汽车也是秦风安排的？”程凌霄忽然问。“算是吧。”程又薇点头。“哥哥你就别管这么多了，只要把停车场开放给我就好。”“小事。”程凌霄夹了口菜，随口说道。“共享经济最近才刚刚兴起，你们公司就已经开始跟进，可以的。”“对了，盈利模式想好没有？”“想好了。”程又薇高兴地回道。“押金1000，采用短租模式，一个小时暂定50”程凌霄忽然皱眉，好像意识到了什么，开口。“这个策略不对。”“啊？”程又薇正想夹菜，筷子瞬间在半空当中停了下来。“怎么不对了，哥哥？”“你们还没有意识到共享经济的核心。”程凌霄放下筷子，慢慢分析道。“如果走传统盈利模式，要想正常回收成本完成盈利难度很大。”“这个你们技术部门一定分析过。”“如果这么搞，你们和传统的租车业务并没有本质不同。”“甚至可以说还不如传统租车高效。”“啊？那我们该怎么办？”程又薇着急问。“开放免押金渠道，同时给押金用户返消费券。”程凌霄建议。“每小时租金可以保持不变。”“但那不是我们的目标。”“重点是押金，和用户量。”“只要能拥有这两样，就能快速融资，然后继续把基本盘做大。”“最后这个项目继续经营，还是卖给下家接盘，就全看你们秦总的眼光了。”听完程凌霄一番话，程又薇脑子瞬间灵光一闪。对啊！这么好的点子我怎么没想到？不愧是哥哥，我太爱你了！“谢谢你哥哥！”程又薇瞬间跳了起来，激动说道。“你慢慢吃，我回去加班了。”说完程又薇便头也不回地就跑了。“啊？”程凌霄眨了眨眼，一个人坐在风中凌乱，同时忍不住叹了口气。“臭丫头，说请客，还没买单呢”一大早，骏马汽车会议室。众人才刚刚到齐，程又薇立马开口道：“营销策略更改，租车app最快需要多长时间可以做出来？”“最快下个星期就可以上线，但还需要时间调试。”楚子凡回答。“不过营销策略更改，具体怎么个改法？”众人有些懵逼。营销策略不是昨天才定好的吗？怎么才过了一个晚上，这么快就要更改。莫非是秦总又有什么新想法？众人忍不住联想到。“推出无押金版本，同时开通蛋壳信用记录，和蛋壳汽车的平台联动起来。”程又薇解释道。“然后押金版本追加福利，返送消费券，最高全额返还。”“啊？”众人一下傻了。“全额返还，这会不会有点”一个小时50块已经是他们通过计算得出的最低成本了。如果全额返还，这也就意味着他们根本没办法赚钱。那到时候不给亏死？“不，我觉得程总监说的有道理。”楚子凡忽然开口道。，！“这几天我也一直在思考关于盈利的问题。”“按原来那套营销策略，我们最快两年就可以完成回收成本，开始盈利。”“但两年的时间对于一家创业公司实在太长了。”“只要共享汽车这套方案被证明可行，马上就会有无数大厂纷纷涌入这片蓝海。”“到时候我们没有一点优势可言。”“两年的时间，足够我们淹死了。”“对！”程又薇点了点头，对这个回答非常满意。“所以各位，我现在有一个很大胆的想法。”“那就是全力拉动用户量，并且主推押金模式，获取更多的资金流。”“然后通过这一大笔资金再融资，继续加速扩张。”“最后等到大厂下场，我们则早已经抓住大部分用户，赚到了共享经济这片蓝海的第一桶金！”“而且在宣传和口碑方面，我们集团有独特的优势，至少放眼江海这片，我们是独一档的。”原来如此！骏马汽车众人瞬间恍然大悟。好家伙，原来这才是共享经济真正的玩法啊！众人全都不禁被程又薇的智慧所折服。但这也不能怪大家。毕竟通过赚取利润获得收益是一般企业的惯性思维，谁能想到先占领市场这条路线！现在众人都很激动，楚子凡更是率先点头说道。“我觉得没问题，我们就按这个计划往下推进！”“嗯，我也同意。”大家也纷纷附和道。“只是这个计划秦总知道没，要不要通知他一声啊？”楚子凡忽然问。“不用，既然我们都能想到，他也一定想到了。”程又薇笃定道。“时间紧迫，我们在年前都尽量加一下班，争取年后就能把这套系统上线。”“拜托了各位。”“见外了，程总监。”楚子凡说，“我这就安排大家伙开始工作，一定能按时完成任务。”“谢谢大家。”程又薇高兴地点头。看着众人全都一副斗志满满的样子，她也非常欣慰。一想到年后秦风看到她们上线的新项目，到时候他的表情一定很精彩。就当送给他的新年惊喜吧。程又薇暗暗想着。：（）亏成首富从工业大摸底开始