六零小说

第92章 时间就是金钱（第1页）

人就是钱。海滩上戏水玩耍的游客，无异于一堆堆行走的钞票。可惜。草汪村这帮土包子，就知道挣点辛苦钱。十斤重的帝王蟹，酒店里整只端上餐桌才卖两千块。简直暴殄天物！更可恨的是金枪鱼刺身居然可以按斤卖，每斤才卖两百块。真正没天理！这不是糟蹋钱吗？游客这种生物，不就是用来宰的吗？反正草汪村的名气大，不愁没有源源不断的客源。不乘着现在红火的时候狠狠赚一笔，等人跑完了说什么都晚了……周老板看在眼里急在心里。火急火燎地啃了一整只便宜又鲜美的帝王蟹后，他找到了同行王多鱼了解详情：“小王，你不地道啊！”“哟，周总可是稀客啊，您怎么有空来我们这乡下地方玩了？”老王很警惕。来者不善呐！眼前这位可不是凡夫俗子。而是手眼通天，势力遍布江南诸省的超级渔获销售集团的老总。对方刚现身，他就心里琢磨着来意：不会是来抢帝王蟹和金枪鱼的销售权的吧？那你可找错门路了。咱的投资规模虽然不大，却在帝王蟹和金枪鱼供货领域占据着绝对的垄断地位。没必要鸟你。当然，平白无故地也没必要得罪人。生意人嘛。和气生财。在对方没有表明来意，并触犯到自己的利益之前，该装孙子就装孙子。赚钱嘛。不寒碜！“别装傻！”周总不理会王多鱼的打岔行为，直奔主题：“我们大业集团联系了你好几次，说从你这里进点帝王蟹和金枪鱼，为什么一直没有回复？”“哟哟哟，我的周大老板您这是说的哪里话呀！草汪村码头庙小，可容不下您这尊大佛。”王多鱼的胖脸上堆满了谦卑的笑容。“别跟我装，国内各大鱼市都有你们提供的帝王蟹和金枪鱼，唯独漏了我们两广市场是什么意思？”“那是您的地盘，是做大生意的地方，我们这小门小户的怎么敢跟您抢生意？”“嗯？”“哦，忘了告诉您了，我和草汪村远洋船队一起投了几个销售渠道，专门负责销售村里自己打捞的螃蟹和金枪鱼。”“产供销一条龙，小王，你这是要砸我们大业集团的饭碗啊！”“我可没这个胆子，主要投资资金都是远洋船队的，我就负责打个下手，跑跑腿。帮村里的渔民卖点渔获而已，砸饭碗的说法，是您开玩笑了。”“垄断了60以上的帝王蟹供应量和90以上的蓝鳍金枪鱼供应量，你还说不是砸老哥的饭碗？”“好我的周总啊，草汪村船队大大小小加起来，排水量也不过几千吨，怎么可能垄断呢？肯定是你们大业集团的供货渠道出问题了。”“说的有道理，回头我去找毛子增加供货量。”“您看，这不是问题就解决了吗？”“小王啊，毛子毕竟是外人，供货不稳定是正常的，我还是希望跟你这边建立稳定的供货协议，大家一起发财嘛。”“谢谢周总抬举，我们的帝王蟹供货价格比毛子便宜得多，蓝鳍金枪鱼价格也便宜。”“便宜就好，那……你准备按照什么价格向我们大业集团供货？”“您等我把话说完呐。”王多鱼尴尬地笑着：“由于我们的船队规模太小，供货能力有限，目前的产能只能供应已经建好销售渠道的几个内陆省份，实在腾不出产能给您供应。”“你在消遣我？”“哪敢呀！真的是货源不足。排水量千吨的船队，一个月只能带回六百吨帝王蟹，消费能力好点的一个省份就能卖完。”“可以加大船队规模啊！”“造船也要时间的，订单下了好几个月，还得再等好几个月专业捞蟹船才能到位。”“管不了那么多，我们大业集团的份额你必须留出来。”“我倒是想留给您，可是……我做不了主啊！”“姓王的，你是给脸不要脸？”“真做不了主！船队和销售渠道的主要投资都是村里的一个年轻人，我就是个跑腿打杂的。”“带我去见见这个年轻人。”“那您可见不着，他带船队出海捞渔了，常年不回家。”“带我去他家看看。”“行，我带您去！”看看就看看，能拿到渔获算我输！王多鱼只是想在不得罪大业集团的前提下把眼前的瘟神送走，没想过真的给对方预留什么销售份额。罗枫的商业策略很成功。抛开中间商，直接在各省市投资自己的冷库和冷链运输设备，即便是渔获以低于市场价的价格出售，利润空间也大得可怕。以帝王蟹为例。如果卖给中间商的话，冻蟹单价二十多块钱一斤。经过大业集团这样的地区级大代理商加价，批发价就会变成四十块一斤。，！各市县的小经营商手里再加一次价，零售价就会变成八十块一斤。单只帝王蟹在五到八斤之间。相当于每只渔民打捞的帝王蟹只卖了一百块，到了消费者端就变成了四百块。中间的三百块愣是被中间商吃干抹尽。现在不一样了。自己投资的冷库，自己投资的冷链，运输和储存的费用加起来，也无法把一斤二十块的帝王蟹变成四十块。直接以四十块售卖，渔民获利空间更大。而由于售价便宜，舍得花两百块钱买只帝王蟹尝尝的消费者也越来越多。他们刚刚才建好的五个内陆省份的销售市场，已经可以完全吃下草汪村远洋船队每月的产量。甚至，销量还在迅速攀升，隐隐有供不应求的架势。所以他才自作主张，以村委的名义向船厂下订单，又购买了十艘千吨级专业捕蟹船。不愁销路，不愁货源，正是大肆扩张市场渠道的好时机。当然。引来大业集团这样的大鳄关注，也在他的预料之中。没关系。咱们上面有人，装装孙子，再带老东西去罗家看看那三块匾，一切就可迎刃而解。嗯，王多鱼的盘算很简单。直接以特等功臣之家的牌匾把大业集团的周总镇压。免得对方仗势欺人。他不怕对方家大业大给草汪村找麻烦。就怕浪费时间。时间就是金钱呐！：（）你以为我在捕鱼，其实我在修仙！