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马云 2015年第三届世界浙商大会演讲（第1页）

马云：2015年第三届世界浙商大会演讲

感谢大家的信任，（我）当了“官”（浙商总会会长）。我上一次当官是1985年，杭州师范学院的学生会主席。这两个“官”，本质上都差不多，都要有担当的精神，都要有感恩的心态，把大家团结起来。我从来没当过商会会长，昨天开了个会，大家提了很多的建议，感觉浙江企业家眼光独到，我学习了很多，关于未来浙商总会的工作有了更多信心。尤其是我们的秘书长郑宇民，（他的）能力大家都看得到，（他）一直为浙商呼喊，为民营企业呼喊。

我以前是当老师的，一直以为知识分子了不起，当老师有知识，当科学家也很了不起，当商人总觉得被人看不起。现在我觉得商人了不起，商人不是学校里能培养出来的，商人纯粹是靠自己对市场的把握、独特（的）眼光、拼搏（的）能力打出来的。商人在中国乃至全世界都是稀缺资源，我个人坚持认为商人是社会经济发展中的科学家和艺术家。

我以前在公司内部讨论战略的时候，那些MBA毕业的人经常讲，我们这样的战略不对啊，不可以复制化。我觉得战略是不能复制的，任何能被复制的东西都是复制品，真正不能复制的东西都是艺术品，就像我们脸长得这个样子。复制是很容易做到的，企业的战略更是这样。一个企业家要把自己企业的产品、服务打造成艺术品，无人可以复制，无人可以超越，只有这样才能走得久，才能走得远。

企业家另外一个很难做的是“知行合一”。学知识很容易，但是把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢，是多么难。所以，我希望大家尊重这个社会稀缺的资源，那就是我们的企业家。我希望今后我们的孩子，如果他们想当老板的话，多给他们一些冒险机会，不仅要让他们学习知识，还要让他们学会与人打交道，企业家是在社会中磨炼出来的。

经济潮起潮落，有好必有不好的时候，30年好下来必定会有不好，这很正常。只是我们很多人会认为我们倒霉，怎么叫我们碰上了，刚开始干就轮到经济不好。其实经济一直是这样，只是中国压抑了这么多年，突然由于邓小平的改革开放，30年前的政策使得中国有了这30年的高速增长，现在回落我觉得很正常。

经济好的时候，使企业赚钱的不叫企业家，就像股市牛市的时候，你赚到了钱别把自己叫投资者，你只是炒股而已。大浪褪尽，依旧在那儿的，那才叫企业家。能够对未来做判断，在经济好的时候，你要做经济不好的准备；经济不好的时候，你知道经济一定会不好，要把握好机遇，用不同的眼光看待未来。

著名的浙商胡雪岩说过，生意永远是越来越难做的，关键是眼光。眼光看到县里面，就做县里面的生意；眼光看到全省，就做全省的生意；眼光看到天下，就做天下的生意。其实，说生意越来越难做，你去问宗庆后先生，你去问鲁冠球先生，以前也没好做过，今天也不见得好做，永远难做。这就需要你与其他人有不同之处。

前段时间，我见了一个欠发达地区的县委书记，县委书记做报告，世界经济错综复杂，讲了一大堆，影响了我们县。这些都是套话。世界经济对我们中国有没有影响？现在好像有80%的企业，所有的人都说经济不好，生意难做，客观来讲有整体性影响的。

我觉得影响的就有四件事，这四件事对于在座的以及我们中国甚至是全世界的人，都没有引起高度的重视。任何一件事情出现危机的当刻不是危机，后面的危机才是危机。

第一，2008年的世界金融危机出现时，中国政府应对强大，但我个人认为大家没有意识到危机4年之后还会波及中国。第一波波及美国，第二波波及欧洲，我们没有做好充分的准备，这一波的金融危机对世界的影响就像地震、海啸一样，这一震，一波一波过来，需要时间。

第二，没有人认为互联网技术革命会对世界经济带来多大的影响。我相信，5年、10年以前，我在这里开过很多会，公司内部的会或其他的会，当我们讲到互联网会对很多行业和产业带来巨大冲击，大家觉得你就是说说的。现在大家都觉得不说个“互联网+”都觉得不时髦，不说个“+互联网”也不新鲜。互联网技术对中国乃至世界的影响只是刚刚开始。

第三，能源危机所带来的新能源的诞生，所带来的一系列的变革，大家也没有足够的重视。

第四，我们的经济模式、我们的社会发展，导致我们环境的危机，产生的危险大家有没有想到。其实，这几年来中国政府很早就在提醒大家转型升级，这么大一个国家，说一件事情，坚持不断地说。

应该讲，我们今天的经济已经真正到了转型升级时候，只是我们没有想到转型升级会带来这么多麻烦。任何东西都是要付出代价的，我一直在讲，你拔牙都要付出代价。你牙疼了，你得到医院预约医生，你得付钱，你得出血，你得疼痛，可能还得休息几天。现在经济转型了，你既希望转作新的经济模式，又不希望丢掉昨天，不能改那个，也不能死老企业。代价谁都得付出，我们这个国家正在为转型升级付出代价。

讲到制造业、实体经济，很多人把制造业、实体经济与虚拟经济对立起来。

第一，中国制造业还会继续下滑，不管你高兴还是不高兴。第二，中国的虚拟经济日子也不好过。其实，中国的制造业下滑，不等于世界的制造业全都下滑，苹果很好，特斯拉也不错。低端制造业必须下滑，如果粗制滥造的加工制造业不继续下滑，中国没有机会。

我们30年靠什么起来？靠加工，知识产品、版权、品牌都没有。我们拼的是成本低、劳动力低。劳动力能低吗？我们努力奋斗的目标就是让老百姓收入多起来，你已经不可能再六七百块钱给他们了。劳动力成本越低，意味着你的产品附加值越低，你的员工创造力就越低，你的服务和产品的价值就越低。我们拼的还有原材料价格低。我们的原材料，尤其是铁、煤，还要从国外进口，赚得一点点毛利，把环境搞成这样。真正付出代价的是我们。

这是一场真正的商业变革，你如果看成机会，它是机会；你如果把它看成灾难，它就是真正的灾难。危机、危机，机会一定在危险之中，了不起的企业一定是诞生在危险之中。

从5个月到甚至15个月来看，经济好不到哪儿去，做好心理准备就不怕。但是，从5年到10年来看，中国经济的机会强大无比，可能全世界找不到像中国这样的第二个国家。我一直是一个乐观主义者，但乐观主义绝不等于盲目乐观，你需要有根有据。有一点是肯定的，经济形势好，你未必会好；经济形势不好，你也未必会不好。经济不好有不好的做法，经济好有好的做法，只是看待的角度不同而已。

为什么我认为中国经济现在的调整对浙商群体是巨大的机会？如果浙商群体过不了，中国没几个群体过得了，也很难找到一个商帮能过得了。浙商的努力、浙商的拼搏，浙商从炒房到炒大蒜，什么都炒过了，只要炒的人一定是倒霉过的，我们也倒霉过。我们过不了的，别人一定也过不了。

从长远来看，中国目前的经济模式不能持久，我们要把握中国未来可能持久的经济模式是什么。刚才一个经济学家讲，我们不可能保持10%的增长率了。人如社会，企业如人，人长个子长到1米8，你不可能再保持10%的增长率，经济同样。所以我们看得到的增长，大概20年内、30年内，我们已经看到了。看不到的增长是在脑子里，而不是身体的增长。

中国未来要增长的不是体量，而是质量。经济增长7%、6%，即使5%那又怎样？四大经济体，美国、欧盟、日本、中国，只有中国一个经济体的GDP增长速度超过5%，中国每年的经济收入规模非常之大，这些钱已经够了，要问的是这些钱用得合理吗？用得对吗？该用到哪里？这是中国经济未来发展的重要思考。

总书记这一次在美国讲，中国有中等收入人群，我们不是说中产阶级，中等收入人群达到3亿，根据今天的增长速度，未来10年到15年中国会有5亿中等收入人群。5亿什么概念？美国现在大概有1。5亿中等收入人群，我们的5亿相当于3个美国的需求。