六零小说

¤ 智 慧新由心生 巧由心生（第1页）

¤智慧——新由心生巧由心生

同样多的资金，在不同人的手里就能用出不同的效果价值，这是无可争议的事实。之所以会有这样的天壤之别，关键就在于“生意智商”的高低。这种智商有先天的成分但更多是后天的培养。一个懂得培养自己的人才能成为生意场上甚至人生中最终的胜利者。胡雪岩懂得这个道理，并能以此活用到自己的每一次挑战之中。

庸人敛财，智者生财

1。领会钱的妙处

只有真正懂得钱的妙处的人才会挣到钱。一掷千金的人很多，但不认为这是一种浪费的人却很少。那是因为没有这个能力的人，是不会知道一掷千金所带来的好处的。一掷可能是为人情，也可能是为包装自己，你没有掷千金的能力、气魄，也就享受不到一掷千金的快乐。

如果你不是很达观，那你一定在夜深人静时问过自己一个问题，那就是我为什么是穷人？对，你为什么是穷人，因为你每天都在过着麻木的日子，像穷人一样思考。当富人喝着蓝山咖啡时，你不要觉得那个不好，其实富人也不一定就真爱喝，但因为喝它能体现出阶级。作为一个穷人为什么不可以这样想，我一定要喝那又苦又贵的东西，我要过那样的生活，这样就会激发起赚钱的动力。富不一定好，但穷是一定不好，穷最少显出了一个人是无能的。不要说你在安贫乐道，若是那样你就不会在夜里问自己这个问题了。

2。成功商人的经营手腕

俗话说偷鸡也要舍把米，当做引诱鸡的本钱。做生意更需要资金，谁敢做没有本钱的生意？由于个人资金有限，最方便的办法便是找亲戚合伙，这就是家族企业盛行的道理。等到有了一些信用，把朋友的资金也吸引进来，直到做到企业的股票公开上市，买股票的人才不会去管和你认不认识？从事哪一种行业？钱的来路如何？只要你的股票被看好，那么资金就会像潮水一般向你涌来。小本生意自己投资，大本生意必须善用他人的资金，借力使力，力量才会大。原来有钱人是用别人的钱，或许就是我们穷人的钱在发财啊！但不要以为每个人都有发财的机会，那还要看你是否具备那种能力和气魄。如果你还在为谁付吃饭的钱斤斤计较时，那你还是安于本分吧。

胡雪岩开办钱庄时，手上没有什么本钱，但他仍然成功地开起了阜康钱庄，显示出他具有不同于一般人的商业头脑以及经营手腕。

据清朝史料记载，到19世纪中叶，当时京城已遍布银钱汇兑、金融往来的银号、钱铺、票号、金店，另外，烟蜡铺、布店、酒馆也有兼做银钱储蓄、兑换并发行银票的。当时京城金融业以主管银钱存储的恒和、恒肇等四大恒银号和专理往来汇兑的山西票号最著名，京城“居人行使银票”以持四大恒者“为体面”，而山西票号“交游布宦，最为阔绰”。当时金融业的兴旺，由此可见一斑。

胡雪岩生活的时代，虽内忧外患、战乱不断，但由于外国资本主义的经济侵略。也刺激了中国资本主义生产关系的进一步发展，是中国小农经济向近代城市商品经济转型的时期，更何况当时的东南沿海也正是商品经济发达的地区。

据史料记载，在已经成为旧中国金融中心的上海，虽然18世纪中后期已经有了英、法、美、日等国开设的银行数十家，但钱庄生意仍然是上海金融、贸易的支柱之一，每年在市面上流通的钱庄银票都在20亿两以上。

胡雪岩以上海阜康为龙头，在全国各埠广设分号，周转金融“其出入皆以4万计”。

1882年四月，胡雪岩的阜康钱庄因周转不灵倒闭，引发了一场波及全国的金融危机，也对上海乃至东南地区的工业、贸易发展造成严重打击。1883年，英国驻沪领事在发回伦敦的贸易报告中说道：“1883年贸易普遍受损的一个直接原因，是本地钱庄数量的减少”。

无论如何，胡雪岩事业的发展都证明了他的商业眼光准确，他的钱庄从一开张就显出极旺的势头。王有龄不久后外放湖州知府，这让胡雪岩如愿以偿地得到了代理官库的重要权力。从此他的钱庄也飞速地发展起来，最终成为他驰骋商界，东突西进，建立自己庞大经贸“帝国”的基础。

胡雪岩不是为了有钱而喜欢钱，而是为了用钱而喜欢钱。他认为世界上最痛快的事，是遇到穷途末路的人时，掏出钱来递给他们说：“拿去！”

他从借助王有龄的权势开办钱庄开始，以官商起家，驰骋商场，纵横商海，一步步走向辉煌；他灵活机动，四面出击，做蚕丝生意销“洋庄”，开办药店胡庆余堂，贩军火，甚至与洋人做生意，不断为自己广开财源，最后家资巨富，获得巨大成功。

胡雪岩具有亦官亦商的双重身份，但还是以商为主，以官助商，并不高坐衙门，而是始终以经商为本位，借助职衔、封典来抬高身价，增强在商业中的竞争力，获得从商的实惠。也就是说，胡雪岩用红顶子、黄马褂来服务于他的生意。这在中国以儒家文化为主导思想的环境巾，实在是难能可贵的。

3。犹太人的生意经

犹太人之所以能够成为世界上最富有的民族，会赚钱无疑是一个非常重要的原因。他们的价值标准即是金钱，犹太人所谓的“了不起的人物”，是指每天晚上能用银盘子享用豪华晚餐的人。他们认为，那些甘心过贫穷日子而不思奋斗进取的人，既不是伟人，也不值得尊敬。他们认为《圣经》会投放光明，金钱才会投放温暖。

因此，当其他民族还在憎恶金钱时，犹太人已经完成了对金钱文化划时代的超越。于是，在犹太民族中，人与人之间的交往越来越多地发生在市场氛围中，市场经济中的钱取代了自然经济条件下的神。犹太人说的神就是钱，这种观念对资本的积累和增值都起着重要的作用，犹太人自然就成了进军资本主义的急先锋。

正是犹太人的金钱观，激发了他们对金钱的执著追求，使他们成为“专职”的商人，并在人类商业活动中占据了不可替代的位置。

在胡雪岩所处的时代，商人的社会地位是极其低下的。但是胡雪岩不但取得了商业上的成功，而且还以一个商人的身份，获得了朝廷的器重，当上了官，穿上了黄马褂。纵观我国历史上的著名商人，范蠡是先从政，而后经商。子贡自始至终都是一个商人，只不过跟着孔子混。可以说胡雪岩是唯一一个超越出阶级的商人，要知道他所处的时代可是封建社会，虽然是末期，但是阶级观念依然可以称得上是根深蒂固。所以胡雪岩所取得的成就，是令人侧目的。时过境迁，现在的人们已经能理解金钱，并知道金钱是衡量一个人能力的尺子，这就让很多有能之人大大发挥了自己。

希望饲料的广为人知正代表了该集团及其业主刘氏兄弟的巨大成功。刘氏兄弟的希望集团在美国《福布斯》杂志举办的2001年度中国大陆私营企业排行榜上名列第一，拥有83亿人民币的净资产。弟弟刘永好还担任了全国工商联副主席的职务，中共中央政治局常委吴邦国为“希望城”题写城名，这些正代表了刘氏兄弟金钱荣誉外的社会地位和影响力。

可以说刘氏兄弟都受过良好的教育，在创业之前都有一个稳固的“铁饭碗”，但那也只是一个铁饭碗，他们想要的是一只“金饭碗”！一开始，刘氏兄弟是从育雏鸡、养鹌鹑做起的。当刘氏兄弟创办第一家饲养鹌鹑的公司时，他们全部的资产仅有1000元人民币，可他们就是用这1000块钱创下了他们的事业。精明的刘氏兄弟找到了一条健康循环的经营生态链：用鹌鹑的粪便去喂猪，再用猪的粪便去喂鱼，用鱼沙去喂鹌鹑，并用计算机控制生物链。他们这种合理利用资源。加快产业循环的科学经营理念，推动着他们的企业脱颖而出，在很短的时间内发展成为了私营企业中的佼佼者。

庸人做生意，手中的钱只会越变越少，而且他们也只能眼睁睁的看着却束手无策。只有真正的智者，才会通过用心而巧妙的经营，让手中的钱发挥出最大能量，以钱生钱。这是少数人与多数人的最大区别，千万不要小看了这批少数人，因为正是他们在主导着经济的发展。

智勇结合，揭穿迷雾

做大事者观察事物的角度总是比常人更宽更广一些，因为他们看问题比较全面，往往能发现事情发展的根本原因。这时只要做到胆大心细就能拨云见日，看到事物的走向，就不会乱了阵脚，进而就能发现解决问题的方法。

1。游刃于各种关系网

一个成功的商人决不会沉迷于小节，他能够在各种关系网找出利于自己发展的那一层。胡雪岩意识到若想成功，就要借助于各种势力，这在他的一生中我们可以看到，他几乎游走在各种关系之中，从各种关系中得到了他想要的。帮王有龄谋官不仅是智，那也是胆啊。胡雪岩的一生就是借势的一生，他把所有能借到的势都借到了，而他最后的失败也完全是一次借势的不成功。当然，胡雪岩的一生就是经营的一生。

在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，十有八九都是围绕取势用势而展开的。他从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。

胡雪岩有一套自己的商业理念，即“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以现在先不要求利，要取势。”

胡雪岩所抱取的“势”主要有四股，他说：“权场的势力、商场的势力、江湖的势力我都要，这还不够，还有洋场的势力。”

2。借取权势做事业

胡雪岩最早借取的是“权势”。