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¤ 进 取敢闯敢为 锐意进取（第1页）

¤进取——敢闯敢为锐意进取

有进取心的商人都相信，冒风险才能获大利，因此他们敢做别人之不敢做。胡雪岩能在商场上势力扩展迅速，常常立于胜地，就是因为他“敢”字当头，有勇有谋有胆识，敢于冒风险，敢为天下先。他做的每一件事都是那样让人叹服，开始也许不为人理解看好，只是在事情成功时，人们才发现原来一切都在他的掌握之中。

与其待时，不如乘势

一个人要真正能够把握机会，让机会变成实实在在的利益，除了出手迅速，敢想敢干之外，还有重要的一点就是要学会乘势而行。胡雪岩为了帮助左宗棠筹办船厂、筹措军饷，而向洋人借款成功，就是乘势的结果。

在中国历史上，胡雪岩是第一个以商人身份代表政府向外国引进资本的人。而在他之前，清政府不仅还没有向洋人借款的先例，还明确规定不能由任何人代理政府向洋人贷款。曾是首辅军机大臣的恭亲王，曾奏请向洋人借银一千万两用于买船，但所获谕批却是：

“其请借银一千万两之说，中国亦断无此办法。”因此，当胡雪岩最初提议向洋人借款的时候，就连一向办事果敢的左宗棠也对能否获得朝廷的批准心存疑虑。不过，在听了胡雪岩的一番关于当下时势以及办大事要懂得乘势而行的剖析之后，他终于坚定了下来。

胡雪岩说：“做事情要如中国一句成语说的‘与其待时，不如乘势’。许多看起来难办的大事，居然都顺顺当当地办成了，就是因为懂得乘势的缘故。”

同样是向洋人借款，那时要办断不会获准，而这时要办却极可能获准，所谓此一时，彼一时，这是时势使然。因为那时向洋人借债买船，不仅受到洋人的多方刁难，而且朝中的大多数人也不以为然，恭亲王于是打起了退堂鼓，自然不会再去借洋债；而现在的情况是，洋人已经看出朝廷镇压太平天国、收复东南财赋之区的决心，自愿借款资助朝廷军务，朝廷自然不大可能断然拒绝。

同时，恭亲王奏请借银买船的时候，军务也并不十分紧急，向洋人借款买船可以暂缓；而此时却是军务重于一切，而重中之重又是镇压太平天国，为军务所急而向洋人借款，朝廷也一定会听从。

此外，此时领衔上奏的左宗棠本人不仅手握重兵，而且因“平定”太平天国有功而深得慈禧太后的信任，由他向朝廷提出借款事宜，其分量自然就不一般了。现在借助这三方面的因素形成的大势，向洋人借款不办则罢，一办则准成。

后来事情的发展还真如胡雪岩所料，几乎一点不差。胡雪岩在这里所说的势，就是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即是恰逢其时、恰在其地，几好合一，好的机会汇集而成的某种大趋势。

具体说来，这种“势”，也就是由时、事、人等因素相互作用形成的一种可以助成“毕其功于一役”的合力。这里的“时”也就是时机。所谓“此一时，彼一时也”。同样一件事，此时去办，也许无论花多大的力气都无法办成，而彼时去办，可能得来全不费功夫。

这里的“事”是指具体将办之事。一定的时机办一定的事情，同样的事情此时该办亦可办，彼时却也许不该办亦不可办。可办则一办即成，不可办则绝无办成的希望。

这里的“人”也就是具体办事的人。同样一件事，让不同的人去办，会办出不同的效果。即使能力不相上下的两个人，这个人办得成的某件事，另一个人却不一定能办成。所谓“乘势”而行，也就是要在恰当的时机由恰当的人选去办理该办的事情。

作为一名出色的商人，要想做大生意更应该清楚地认识到，在诸多的因素中，对时机的选择与把握是至关重要的。它可以说是“乘势”的灵魂。

在许多事情的处理与运作过程中，特别是在商场的行事中，即使你是一个身高位显、举足轻重的大人物，即使是你的意见很富有科学理性、意见绝对正确、决策十分果断准确。

如果你想让你的意见或决策起到更大、更有力的作用或影响，你也必须选择恰当的时机，乘“势”而发。否则，说早了没用，说迟了徒然自误；说的场合不对，难以生效，更有甚者还会带来意想不到的负作用。其中的诀窍，也就全在“乘势”的奥妙。

一招之出，能顺乎大势且使事功圆满，这样的招术，就不是“妙招”二字能够形容的了。胡雪岩往来于官商之间，之所以能左右逢源，游刃有余，一个重要的原因就是他深得“乘势”之妙、精通“用势”之理。

胡雪岩灵活变通官商之道的策略中，“乘势”是其最高明的手段。如果说“取势”靠本事，那么“乘势”则要靠眼光及时发现机会，靠手腕牢牢抓住机会，靠精神力气把一个个被发现的或偶然遇到的机会，经营成一个实实在在的财源。

胡雪岩说，什么事都要讲机会，做事总要动脑筋。不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人伺候得舒服，人家才肯心甘情愿掏腰包。

他认为会做生意的人，除了精通取势用势外，还要特别善于发现机会，要能够很好地把握和利用机会，要学会把机会变成实实在在的银子。因为，归根结底，机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地抓住机会和利用机会的人，才能成其为机会。

因此，胡雪岩才说：“做生意要有机会，更要靠过硬的本事。”

在胡雪岩刚开始做生丝生意的时候，正是西方资本主义工业生产得到发展，特别是纺织工业大发展的时期。随着纺织工业的发展，丝绸纺织需要的原料大幅增加，洋人就需要从中国进口大量的蚕丝，因此，这个时候无论是做内贸，还是销“洋庄”，都能赚大钱。胡雪岩要做生丝生意确实有些偶然的机会在起作用。

当时，王有龄刚得到海运局坐办的官缺，可上任伊始便遇到解运漕米的麻烦，于是就请胡雪岩帮助自己渡过难关，这就为胡雪岩奔走于杭州与上海之问创造了一个机会。他们在杭州与上海之间奔走，雇请的正是阿珠家的船，阿珠娘恰好懂得一些蚕丝生意，使胡雪岩有了一个请教的机会。在解决漕粮解运问题的过程中，胡雪岩又有机会与漕帮建立了良好的关系，并且结识了十分熟悉洋场生意门道的古应春。

对胡雪岩来说，这个时候最大的机会就是王有龄调任湖州知府，湖州是蚕丝的主要产地。这一切都好像是上天有意安排好了似的，一环扣一环地发生了，胡雪岩这个本来完全不懂蚕丝生意的门外汉，也就顺利地做起了他的蚕丝生意，进而又销起“洋庄”，做起了蚕丝“外贸”。这一个个“巧合”实在是胡雪岩的“运气”。但要是在这一个个“运气”面前，如果胡雪岩没有识势乘势的本事，会是一个什么样的结果呢？

比如，胡雪岩没有一眼就看出蚕丝生意大有可为的眼光，或者看到了却不懂得如何利用眼前的有利条件，再比如，如果胡雪岩没有那种当机立断说干就干的胆识和气魄，或者虽然知道要干但却没有合理调配人力、资金的能力，也不知道怎么去干，其结果是不难料想的。

一个明显的反证就是信和钱庄的张胖子，他与胡雪岩同行于杭州、上海，甚至比胡雪岩更熟悉江浙一带的蚕丝经营。而且当时的信和还是杭州城里最大的钱庄之一，资本比胡雪岩要雄厚得多。但他就是没有想到去做这个发大财的生意。

胡雪岩经营蚕丝生意，无论是历史的长短、经验的丰富，还是实力的雄厚，都不如作为丝商巨头的庞二。但胡雪岩一上手就想到要联合同业控制市场、操纵价格，在销“洋庄”的生意中迫使洋人就范。而庞二做了那么多年的生丝“洋庄”却没有想到要如此去做。

张胖子、庞二都没有想到去做的事情，胡雪岩却想到了，并且毫不犹豫地做了。他利用阿珠家就在湖州并且熟悉蚕丝生意的便利，出资由阿珠的父亲在湖州开设丝行；他利用王有龄外放湖州知府可以代理湖州官库的便利，采取“借鸡生蛋”的方法，立即着手生丝收购；然后联系洋商，结交庞二，大张旗鼓地做起了蚕丝销“洋庄”的生意。如此一来，胡雪岩想不发财都不可能了。

因此，胡雪岩总结自己的经验时就说：机会只属于那些有充分准备的头脑。机会只有对于那些善于发现机会并且能够很好地抓住机会和利用机会的人，才能成其为机会。这就要求我们，做什么事情都要有充分的准备。否则，机会来了也会被我们白白浪费掉。

主动出击，创造机遇

中国有句劝人向学的话是“读万卷书，行万里路”。读万卷书是让人明理，行万里路是让人长见识，因为只靠书本上的死知识，是不可能成为一个于国于家有用之人的。

只有多读书才会明白世间的人情世故，也只有行万里路，方能知世间风物、人心良善，能够游刃于世间而自保。而对于一个生意人来说，最重要的就是要晓得商海变幻莫测，成败往往只在一夕之间，要随时明了形势，好借力行船。尤其对于像胡雪岩这样靠官府的大商人，更得时刻注意身边的风吹草动了。