六零小说

§第八章 规则对则事易成（第1页）

§第八章规则对则事易成

做人讲原则，做事要讲规则。我们生活在一个法制社会，从大的方面讲，要不折不扣地遵守国家法律；同时行有行规，不同的领域、不同的环境有不同的行为规范。不管是明规则还是暗规则，只有依规则而行，才能把该做的事情做好。

1。将“墨守成规”丢到月亮上去

已有的并不就是合理的，有的规则你越是去遵守，越难成事，如果勇于向规则挑战，事情反倒简单了。

例如，咖喱粉是一种厨用调料，在日本市场上销售量很大。有个食品工业公司的老板浦上，对咖喱粉新品种的开**有独钟，但是尝试了几种配方之后，并没有找到成功的喜悦。后来，他挑战规则，开发出跟传统口味大为不同的“不辣咖喱粉”，结果引来一顿非议。

有人还当面侮辱浦上：“你这个白痴！哪有这种咖喱粉呢？”

的确，当时的咖喱粉都是辣的，浦上这个“不识时务”者，居然用蜂蜜和果酱调制成不辣的所谓咖喱粉，不是“白痴”又是什么？

世界上的事说来也怪，被同行断言根本卖不出去的“白痴咖喱粉”，上市后居然受到一些讲究口味人的喜爱，他们认为早就该发明这种不同于传统风味的调料。经过各种活动的配合，新口味咖喱粉异军突起，一年后竟成为日本市场上的畅销调料之一。

如果浦上一味地从“辣味”方面去“解”新调料开发之“结”，怎有异军突起的营销辉煌？

再比如，爱美之心，人皆有之，但“男不施妆”的千年古训使美容似乎成为女士独享的专利。化妆品市场自然被当作女士们的天下。精明的日本企业家率先挑战千年古训，把市场开发的眼光投向千千万万的男性消费者。男士系列化妆品上市后，高薪阶层中的男士们纷纷拥向化妆品柜台。

为什么男性化妆品也会畅销呢？富士照相软片公司的公关部主任认为：“生于这个时代的我们，可以说无时无刻不在打激烈的人生之仗。对生意人来说，能不能说服对方，签下合同，达成交易，都要在商战中决定。在这个战场上，如果脸色枯黄、须发蓬乱、身带异味、衣服不整，那等于向对方表示自己是个失败者，是败下阵来乞求施舍的人。这种形象的公关者能有所作为吗？”

日本社会如此，改革开放后的中国社会，富有成功潜力的男性化妆品也会成为公关人士的“挡不住的**”。

艺术大师毕加索有句名言：“创造之前必须先破坏。”破坏什么？传统观念、传统规则在毕加索眼里都在破坏之列。

毕加索的话很有道理。其实中国人在发明“创造”一词时，就有“破坏”加“建设”的含义。创造，简单地说，就是推陈出新。实践表明，新生事物的产生总要受到传统观念和传统规则的制约，甚至是压制。因此，一切创新都可以说是向现存规则的挑战。

但是，并不是每个人都敢使用这一技法。为什么人们面对各个领域的“哥顿神结”不敢像亚历山大那样挥剑而解呢？一个重要的原因是，我们的观念中有着“遵守规则”的压力，这是我们最基本的价值观之一。社会从稳定的要求出发，常常鼓励那些循规蹈矩，习惯于按常规方法从两端找结的人，对企图改变现行规则的行为和想法，往往给予某种有形的或无形的压力。结果，人们觉得遵守规则比向规则挑战要安全得多、愉快得多。

但是，对一个民族、一个国家来说，墨守成规是十分危险的。“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”江泽民在全国科技大会上的这句讲话，高度概括了创新的历史作用，也是向中国人发出的“创新宣言”。

就个人而言，一味地“遵守规则”或许是一种心理枷锁，一种创新障碍，因为它代表的是僵化不变的守旧观念。如果不挑战规则，将注定你的一生是无所作为的。

2。做人，外圆而内方

大家常听说做人要“外圆内方”，实际上，对于何为方、何为圆可能并不十分了解。其实“方”就是讲做人的品质和正气，“圆”就是处世的老练和技巧，比如走路，直走不行，就要想办法绕过去。一个人如果过分方方正正，就会像生铁一样一折就断；但一个人如果八面玲珑，圆滑透顶，总是想让别人吃亏，自己占便宜，时间长了谁还愿与这种人打交道呢？这种人自然也是人生的失败者。做人就必须方外有圆，圆中有方，外圆而内方。

①“方”是做人之本

“方”是堂堂正正做人的根本。这个世界上最受欢迎、最受爱戴的那些人物都具有“方”的灵魂。武侠小说之所以备受欢迎，其中一个重要原因，正在于它歌颂了一种正气，大丈夫有所不为，有所必为。没有“方”之灵魂的人，有悖于社会伦理，只会遭到大众的唾弃，不可能取得最辉煌的成功。但人仅仅依靠“方”是不够的，还需要有“圆”的协助，需要掌握为人处世、有效说话等技巧，才能无往而不胜。

但单纯的技巧是很俗的，一本书如果只是一味地宣传技巧，而不激励人的品质，这本书是低俗的。我们不能为技巧而技巧，学习技巧的目的既是为了应用，更是为了升华品质。

人的外在是内在的一种反映。内心没有，外表就无法显露；内心有了，外在自然而然就能表现出来。人的心灵出众，行为才可能出众；人的内心端正，气质才会端正。人的气质、能力在很大程度上正是由人的内在品质支配。正如军队，做参谋的，只需要有智谋，但起决定作用的司令官，却要有威信、魄力，具备优秀的品质。对人生而言，技巧只是方法和手段，而决定人生成败的却是一个人的品质。

伟人与凡人并无多大区别，有区别的只是他们具有伟人的品质。李白说：“天生我才必有用”。这个“才”，不是才华，而是品质。一个具备优秀品质的人，无论在任何环境、任何条件下，最终都会超过他的同类，环境、条件只能限制成功的大小，但绝无法阻止他最终取得成功。

一个人要干出一番事业，要真正懂得为人处世，要取得生活快乐，最重要的就是首先要具备优秀的品质。这就是“方”的真谛。这些品质就是“方”的基本要术，是一个人必须修练的“内功”。

②“圆”是处世之道

港姐邝美云当初在参加竞选时，被记者问了一个很厉害的问题。“你读书时成绩不好，你是否很笨？”这个问题的确棘手，她巧妙地回答道：“你们注意到没有，读书时成绩一流的人毕业后干什么？可能当工程师、律师、医生；而成绩二流的干什么呢？他们中很多人却当了那些工程师、律师、医生的老板。”

看看社会中，那些学习成绩好的同学在工作后并不见得就成功，那些成绩一般的却混得风风光光，实在是耐人寻味。这是因为成绩好的同学过分专心于专业知识，忽略了做人的“圆”；而成绩一般的同学却在与人交往中掌握了处世之道。

一个人的成功主要凭借什么？不妨看一下周围的人。那些成功的经理、厂长，甚至专业性很强的工程师、律师、医生，他们的成功是否因为他们的专业技术都是最好的呢？情况并非如此。他们的成功往往在很大程度上是因为他们善于为人处世，会有效活动，推销自己。正如幸福的家庭并不一定是郎才女貌，而在于双方彼此尊重体谅，关系融洽和谐。美国著名人际关系专家戴尔·卡耐基论述道：一个人的成功只有百分之十是依靠专业技术，而百分之八十五却要依靠人际交往、有效说话等软科学本领。而我们的教育却太偏重于前面的百分之十，而对后面的百分之八十五几乎可以说是没有涉及，实际上后面的百分之八十五对人而言更加重要。

1924年，美国哈佛大学教授团在芝加哥做“如何提高生产率”的调研时，首次发现人际关系也是提高工作效率的关键，由此提出“人际关系”一词。从此，人们普遍认识到个人的事业成功、家庭幸福、生活快乐都与人际关系密切相关。而人际关系技巧则正能使你在与人交往中左右逢源，游刃有余，是你在现实世界中拼搏、奋争的法宝。“处世绝学”正是想让您在“方”的基础上，变得更加“圆”，掌握人际关系的技巧。

“外圆内方”应该成为我们每一个人的人生座右铭，这也是生存规则的主旨。

3。诚信者人信之

人与人之间的交往既需要十分诚实，更需要言而有信、言行一致，如果只会说大话，开空头支票，却不履行自己的承诺，这样的人一定会受到人们的唾弃和鄙视。

上司许下诺言后不能兑现将不利于在下属面前树立一个良好的形象，从而导致上下级之间交往的失败。某机关的田处长是出了名的支票机，只会许诺，不会兑现。前不久，单位新分来一个小伙子，计算机专业毕业的，田处长一大早就把他叫到了办公室，笑眯眯地说：“小陈啊！我看了你的履历，不错不错，以后啊咱们单位的计算机就交给你负责了，出了什么故障你就给看看，需要升级什么的你就看着办！有前途啊，我最喜欢有专长的人才了！”小伙子一阵激动：“田处长，您放心，我一定好好干！”几天之内，小伙子天天加班，把单位的几台电脑整修了一遍，田处长高兴地说：“小陈啊，我不会委屈人才，忙过了这一段，我就一定要提拔你！”小伙子乐得天天“溜”着处长，甚至还跑到处长家里教处长儿子学电脑，单位里的同事看到小伙子这么卖力，却只是暗暗摇头。一个月、两个月、三个月……田处长的“提拔”还是没消息，实在忍不住了，小伙子跑去问田处长，他支吾以对：“这个嘛，我还得再研究一下！”小伙子心里真是又急又气。同事老张拍着小伙子肩膀说：“认了吧！田处长的话不能信，4年前他就说提拔我当科长，我现在还不是小科员！”

不久后，处里的工作出现了个大纰漏，田处长急得跳脚，可就是没有人愿意帮他，最后他被降职外调了，大家乐的直鼓掌：“支票机总算走了！”