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§第十七章 靠天靠地不如靠自己（第1页）

§第十七章靠天靠地不如靠自己

缠绕在大树身上的青藤永远不能成为大树，人也像青藤一样，天生的惰性会让他习惯于去攀附身边能够依靠的一切。但是，除了自己以外，没有什么是真正能靠得住的，身处一个纷繁复杂、竞争激烈的世界，惟一的生存之道就是依靠自己的真本事。

1。你的“卖点”在哪里？

一种商品能够在市场上不可代替，是因为这种商品有它独特的卖点。

在市场经济日益发达的今天，从某种意义上讲人也是一种商品。作为一种特殊的商品，人正在由各类学校和公司批量生产。这使得人与人之间的竞争更加激烈，能够胜出而不可代替的人都必须拥有自己的卖点——行销学上称为“独特的销售卖点”。学历不是卖点，你有别人也有；基本技能不是卖点，外语、电脑人人都在学；经验也不是卖点，21世纪变化实在太快了，你所谓的经验很快会被创新的方法所代替。商品是靠卖点来争夺全球、扩张市场的，人也一样，那些缺少卖点的人只能当替补队员了。

你是你自己的品牌经理。你得为自己找个独特的卖点。学历、技能、经验，虽然听起来都不错，可这些显然还不够独特。老板们会认为这是每个求职者必备的敲门砖，没什么大不了。再者，职场中的绝大多数人都把这“老三样”当作“卖点”在卖，你又有十足的把握竞争得过他们吗？

其实，职场中可以成为卖点的东西有很多。只是大多数人不知道这些也可以卖，而且还能卖高价。比如：学习能力、创新能力、组织领导、人际合作、沟通表达、效率管理……一个人总得有几手绝活，在学历、技能、经验都不相上下的时候，这些就成了你能胜出的独特卖点。

花点时间，好好找找你的卖点在哪里。如果你没有，请你赶快拿出读文凭、考证书的热情，帮自己获得竞争优势。

今天在职场中推销自己比以往更困难了，原因很简单：不是因为环境变了，而是自己该变了。我们应该找准自己的卖点，这样，你才有竞争优势。

竞争激烈的确是个事实，可很多公司因为找不到合适的人选而不得不让职位空置的事实在提醒今天的求职者：不是没有机会，而是你必须告诉自己，你究竟卖的是什么？

做自己的“品牌经理”吧，打造自己的卖点，你才能成为不可缺少的那个人，才能在竞争的激流中立于不败之地。

2。以实力说话

在金庸的《倚天屠龙记》中，倚天剑、屠龙刀是两件无人敢与之争锋的武器，即使是武功平庸之辈，一旦能将其中任何一件拿在手中，都会让人不敢轻觑。即使有人垂涎不已，也必须耐心等待机会。

看来，手里有“硬货”，才会有坚实立足的资本，这在任何时候都是人们所必须承认的。在今天的现实中，几乎每一个人都希望得到别人的肯定，都想在工作中得到重视。但是，要想得到肯定和重视并不是无条件的，关键是看你有没有能拿得出手的“硬货”，也就是说，你得有让别人重视你的资本和理由。

曾经有一个人很不满意自己的工作，他愤愤地对朋友说：“我的老板一点也不把我放在眼里，在他那里我得不到重视。改天我要对他拍桌子，然后辞职。”

“你对于那家公司完全清楚了吗？对于他们做国际贸易的窍门完全搞通了吗？”他的朋友反问。

“没有！”

“君子报仇，十年不晚，我建议你好好地把他们的一切贸易技巧、商业文书和公司组织完全搞通，甚至连怎么排除影印机的小故障都学会，然后辞职不干。”他的朋友建议，“你把他们的公司当成免费学习的地方，什么东西都通了之后，再一走了之，不是既出了气，又有许多收获吗？”

那人听从了朋友的建议，从此便默记偷学，甚至下班之后，还留在办公室研究写商业文书的方法。

一年之后，那位朋友偶然遇到他，说：“你现在大概多半都学会了，可以准备拍桌子不干了！”

“可是我发现近半年来，老板对我刮目相看，最近更是委以重任，又升官，又加薪，我已经成为公司的红人了！”

“这是我早就料到的！”他的朋友笑着说，“当初你的老板不重视你，是因为你的能力不足，却又不努力学习；尔后你痛下苦功，担当重任，当然会令他对你刮目相看。只知抱怨老板，却不反省自己的能力，这是人们常犯的毛病啊！”

让别人重视你的最好做法，就是用实力来撑起自己。只有这样，才能在一定的范围之内让自己举足轻重。

在不久前曾被广泛报道赞誉的劳动模范许振超，曾是青岛港一名普通的桥吊司机。他凭借苦学、苦练、苦钻，练就了一身绝活儿，成为数万人的港口里响当当的技术“大拿”，进而成为闻名全国的英雄人物。

许振超的“无声响操作”使偌大的集装箱放入铁做的船上或车中，居然做到了铁碰铁，不出响声，这是许振超的一门“绝活”。其实他所以创造了这种操作方法，是因为它可以最大程度地降低集装箱、船舶的磨损，尤其是降低桥吊吊具的故障率，提高工作效率。实践证明，它是最科学也是最合理的。

有一年，青岛港老港区承运了一批经青岛港卸船，由新疆阿拉山口出境的化工剧毒危险品，这个货种特别怕碰撞，稍有碰撞就可能引发恶性事故。当时，铁道部有关领导和船东、货主都赶到了码头。为确保安全，码头、铁路专线都派了武警和消防员。泰然自若的许振超和他的队友们，在关键时刻把“绝活”亮出来了，只用了一个半小时，40个集装箱被悄然无声地从船上卸下，又一声不响地装上火车。面对这轻松如“行云流水”般的作业，紧张了许久的船主、货主们迸发出了欢呼。

许振超是位创新的探索者，他的认识很朴素：我当不了科学家，但可以有一手“硬货”。这些“硬货”可以使我成为一名能工巧匠，这是时代和港口所需要的。就是凭借着这样的一种信念，许振超手里的“硬货”愈来愈多，这也使得他能不断地成功实现自己的目标。

在企业改制过程中，不少人下岗，其中不乏中专、大专学历者，而许振超以一个初中生的学历，硬是靠关键时刻能打硬仗的绝活儿成为了一个大型企业的员工楷模。

所以，要想真正在人生战场上始终立于不败之地，并不断地猎取成功，就必须想方设法让自己拥有让你说话掷地有声的实力，只有拥有了这种实力，才能获得别人的充分重视和肯定。

3。你忽视细节，细节就会背弃你

在当前流行的网络游戏中，每一个新加入的玩家所选择的人物在刚一开始时，都无一例外地是“光着屁股”，两手空空，一无所有。在“残酷”的竞技场中，他必须一点一滴、脚踏实地地为自己打造装备，从无到有、从粗劣到精锐，直到使自己的盔甲、宝剑以及各种法宝都是顶尖的，全身上下都熠熠生辉，叱咤“江湖”，令人敬畏。

游戏程序的编写者显然是遵从了现实的规律。虽然每个人都希望自己成为一个不平凡的人，都在期待一个能让自己发迹的机会。但倘若不能够循序渐进地让自己的装备越来越精锐，力量越来越强大，那只会使自己永远处于“光屁股”状态，不可能让自己手执最锋锐的“长矛”，所向无敌。

曾任美国总统的亨利·威尔逊出生在一个贫苦的家庭，当他还在摇篮里牙牙学语的时候，贫穷就已经向他露出了狰狞的面孔。威尔逊10岁的时候就离开了家，在外面当了11年的学徒工，每年只能接受一个月的学校教育。

在经过11年的艰辛工作之后，他终于得到了1头牛和6只绵羊作为报酬。他把它们换成了84美元。他知道钱来得艰难，所以绝不浪费，他从来没有在娱乐上花过1个美元，每花一美分都是经过精心算计的。

在他21岁之前，他已经设法读了1000本好书——这对一个农场里的孩子，这是多么艰巨的任务啊！在离开农场之后，他徒步到100英里之外的马萨诸塞州的内蒂克去学习皮匠手艺。他风尘仆仆地经过了波士顿，在那里他可以看见邦克希尔纪念碑和其他历史名胜。整个旅行他只花费了1美元6美分。