六零小说

第715章 渠道选择（第1页）

“牛总，我劝你多买点，你这么大的体量就进货盒，太少了。”牛广才的连锁药店是市场上的头部玩家，手底下的门店将近家，这些药分到各处药店才1盒，太少了。吕琦怕这些药店拿货拿得少了，他举报时对阿泽制药没什么影响。只有卖得越多，阿泽制药才赔得越多。“吕总，你的建议我会认真考虑的。”牛广才在电话中说道。一般这么说，就是委婉的拒绝，同时让对方不要继续这个话题了。在牛广才的视角里，这感冒特效药进的货越多，赔的越多，肯定不愿意多进货。吕琦也知道这层含义，便没有继续下去，两方没有上下级关系，他没有办法强制对方多买药。他又不能直说阿泽制药厂卖的是假药，凡事点到为止是最好的。两个人又寒暄了一会，便挂了电话。吕琦又给其他经销商打了几个电话，大致的情况都跟牛广才一样，拿货了，但拿的都不多。这让吕琦有点失望，拿货这么少，还怎么让阿泽制药赔的更多。“这事得跟马总说说，那些人也不干事。”他们四海制药为了促成这件事，可是给各个经销商都让了利，到最后这些人只是敷衍一下，属实有点可恶了。“这么好的赚钱机会，要是我就能买多少就买多少。”吕琦没有急着跟马凡汇报，毕竟他刚看到救护车从厂子里开出去，马凡此刻应该在去医院的路上。老板都走了，他也没必要这么勤快，虽然他是总经理，但说到底也是个打工人。打工人的快乐，无异于带薪摸鱼，摸的时间越多赚的越多。吕琦调整了一个舒服的姿势，靠在自己的老板椅上，拿出手机开始欣赏美女跳舞。聚精会神的刷了一会，一个直播间一下子吸引了吕琦的注意力。原本躺着的吕琦瞬间坐直了身体，仔细盯着直播间。“家人们，我们的感冒特效药专门治疗各种流感，三小时见效，两粒根除，减少患者痛苦，是居家必备的良药。”“能治疗！最近感染新型流感的家人们，一定要拍一下这款药，保证药到病除。”“一盒只需要16元，即使没感染新型流感，我也建议大家备一盒放在家里，感冒这种病太常见了，预防准没错。”直播间里，一名干净利落的女主播正耐心地介绍着感冒特效药。这正是吕熙瑶旗下的一个直播间，如今阿泽制药生产的感冒特效药也正式推向了市场。吕琦看到直播间正在卖药，眼睛一亮，一个主意立刻生成。他正愁找不到机会买药，这下机会就来了。如果他能多订购一些，再举报售价问题，所得赔偿能让他爽死。说着，吕琦也不去听直播间里的介绍，直接开始下订单。网上卖药一般要在互联网医院开单子，开完单子才能进行购买。吕琦按照操作步骤，在互联网医院上传自己的症状后，医生为他开出了一份单子。可购买的时候出现了问题。“一个人只能购买两盒，这不坑爹呢吗？药企你不好好制药，你玩上饥饿营销了！”吕琦直接将手机扔到桌子上，一个发财机会就这么没了，能不让他气愤？阿泽制药厂，董事长办公室。“药品销售主要有三个大渠道，传统的医院与连锁药店，以及新兴的互联网销售。”“这其中医院渠道销售量能占到60，连锁药店的销量能占到35，但是这两个渠道销售是逐年降低的。”“互联网的销量可以占到5，虽然这个渠道比较低，但却是逐年递增的。”老百姓有病去医院看病，顺便从医院开些药回来，这是常规操作。连锁药店是因为药店铺设确实广，据统计全国大约有70万家药店。平时生活中也能看到，走两步就能在周围看见一个药店。互联网卖药也是最近才兴起的渠道，主要是方便，在医院开完药后，后续吃完了再买可以直接在网上下单。这比再跑一次医院可方便多了。常恒对着ppt，讲解着渠道建设规划。他回来之后，药品的销售营销工作都交给了他。“我觉得我们要加大医院渠道和互联网渠道的建设，医院是离病人最近的地方，这里可以获得第一手资源。”“互联网是新兴渠道，对于价格控制、销量预测、成本控制都有好处，是我们可以掌控的渠道。”“至于连锁药店，真实的销量、真实的售价我们都不能及时地获取，可以说适当的放弃。”常恒这么说倒不是他瞧不上连锁药店这个渠道，主要是这个渠道需要重金投入，还不好控制。药到了药店的手里，他们想卖多少钱就卖多少钱，如果想管控需要投入大量的监督成本。李泽虽然有钱，但也希望钱能花在刀刃上，而不是刀把上。“我同意常总的观点，药店买药虽然方便，但现在年轻人的消费观念跟之前已经有了很大的区别，互联网消费慢慢会变得越来越重，这个渠道我们要提前布局。”“但连锁药店这个渠道也不能完全放弃，暂时先最低限度地维持着吧，我们不要投入过多钱去建设。”李泽得出这个观点，也不完全是因为连锁药店的渠道逐年递减。其销量即便持续递减，还是要比互联网销售大很多，主要是因为这几天跟经销商开会后他转变了态度。通过药交会，很多经销商找上门来代理感冒特效药，但各家的态度都很傲慢，在售价、返利上跟李泽的分歧很多。李泽是希望完全掌握药品的定价，跟渠道属于是分利模式，属于卖得越多分的越多。这样有助于激励药店多卖他的药。可药店的态度却很敷衍，虽然是他们主动找上门的，可合作并不是很主动。拿货不多，在销售上也是要有自己的销售控制权。经过筛选后，李泽才勉强跟一些连锁药店达成合作协议。这就让李泽下定决心，去建设医院和互联网的渠道，至于药店先暂时合作着。：（）财富自由从偷爸私房钱买彩票开始