六零小说

第892章 信任壁垒千万大单遭遇生死否决（第1页）

招标会现场的震惊余温还未散去，吴梦琪带队刚走出渝州控股大楼，迎面而来的，却是一堵冰冷到窒息的信任高墙。午后的阳光刺眼，却照不进数字铁军此刻心头的寒意。渝州控股总部负一楼，采购决策闭门会议正在进行。长桌两侧，国企采购总监、行政总监、风控负责人、财务负责人、纪检代表悉数落座，气氛严肃得近乎压抑。摆在他们面前的，正是吴梦琪那份企业专属直播方案——设计新颖、逻辑完整、数字化优势突出，可在这群见惯了传统合规流程的决策者眼里，这份方案越亮眼，他们越不安。采购总监陈峰指尖轻叩桌面，率先打破沉默，语气冷淡得没有一丝温度：“大家都看完了，说说看法。鼎盛商贸这个直播模式，你们觉得能上年度集采吗？”风控负责人第一个摇头，语气笃定：“陈总，风险太大。年度员工福利，涉及上万员工、千万预算，必须线下、可验、可控、可追溯。直播是什么？线上、虚拟、看不见、摸不着，今天播明天塌，后台一关找谁去？”财务负责人紧跟着表态：“我同意。财务只认稳定履约、实体仓库、固定交付。直播带货属于线上新业态，没有成熟政企案例，一旦出现断货、舆情、售后爆发，我们整个采购办都要担责。”纪检代表更是直接皱眉：“线上模式透明度存疑，流程不可控，容易被质疑暗箱操作、利益输送，哪怕没问题，也说不清楚。这种模式，绝对不能用在国企福利上。”一句接一句，否定、排斥、警惕，像冰雹一样砸在这份方案上。没有人关心技术多先进，没有人在意效率多高，没有人看数据多漂亮。在国企决策层眼里：线上=不可控直播=高风险网红模式=不稳重看不见=不安全这是刻在骨子里的信任壁垒。陈峰看着众人一致的态度，心中早已定论。他拿起吴梦琪的方案，轻轻合上，语气平静却带着终审般的决绝：“既然大家意见统一，那我宣布：鼎盛商贸直播模式，风险过高、不符合国企集采要求，不予考虑，直接淘汰。通知发下去，让他们不用再等了。”一句话，千万大单，直接被判死刑。与此同时，渝州控股大楼外的休息区，数字铁军全员紧绷待命。张雯紧盯手机，小林攥着方案，吴梦琪立在落地窗前，望着车水马龙，气场沉稳，却难掩一丝凝重。她很清楚，政企市场不是直播场，信任不是靠话术，而是靠安全感。可她没等到沟通机会，没等到答疑环节，没等到评委提问。只等来了一个年轻的采购助理，匆匆走出来，脸上带着程式化的客气，却字字冰冷：“吴总监是吧？不好意思，我们内部会议已经出结果了。你们的直播模式风险太高，不符合国企采购标准，不予通过，也不再安排二次沟通。你们可以回去了。”不予通过。不再安排二次沟通。轻飘飘两句话，像两把重锤，狠狠砸在张雯和小林心上。“什么？连沟通的机会都不给吗？”小林猛地站起来，声音发颤，“我们可以解释，可以演示，可以做现场测试……”“不必了。”助理礼貌却坚决，“领导已经定调，线上模式不适合国企大额采购，这是最终结论。”说完，转身就走，没有丝毫留恋，没有半点余地。张雯脸色瞬间惨白，手里的方案差点掉在地上。小林眼圈一红，强忍着没让眼泪掉下来。吴梦琪上前一步，扶住两人，眼神依旧坚定，没有愤怒，没有失态，只淡淡对助理说了一句：“麻烦转告陈总，我们的方案可以全流程合规、全链路溯源、全透明交付。我等他一个十分钟的沟通机会。”助理脚步顿了顿，却没回头，只摆了摆手，消失在走廊尽头。拒绝，彻彻底底；壁垒，坚不可摧。数字铁军三人，就这么被硬生生拒之门外，连第二次解释的资格都没有。回到车上，车内一片死寂。小林终于忍不住，红着眼眶说：“他们根本没看懂我们的方案！他们根本不知道我们能做到可控、可验、可追溯！他们就是看不起直播，觉得我们是网红，是野路子……”张雯深吸一口气，压下心头的委屈：“舆论已经开始发酵了。老派供应商在行业群里疯传，说我们连门都没进去，直接被淘汰。”吴梦琪拿出手机，点开本地供应商交流群。屏幕里，嘲讽、讥笑、落井下石，扑面而来。“我就说吧，直播也敢碰国企？自不量力。”“连二次沟通都没拿到，丢人现眼。”“吴梦琪只会搞网红流量，根本不懂政企，不懂国企，不懂规矩。”，！“千万大单？做梦吧，线上模式永远进不了政企集采。”一句句，扎心刺耳。竞争对手们暗地发力，疯狂散布言论：“鼎盛就是流量骗子，没实力、没交付、没底线，只会搞直播作秀。”“国企谁敢用他们，一出事全背锅。”这些话，顺着人脉链传回渝州控股内部，让原本就保守的决策层，更加坚定了淘汰的念头。车窗外，重庆的高楼林立，却像一座座大山压得人喘不过气。小林低声说：“吴总监，要不……我们放弃吧？政企市场根本不认我们，再坚持也是自取其辱。”张雯也咬着牙：“传统供应商盘根错节，国企又根深蒂固，我们一个直播出身的团队，硬碰不过他们的……”两人都在等待吴梦琪的决定——是退，还是死磕。吴梦琪缓缓抬眼，目光透过车窗，望向渝州控股那栋威严的大楼。她的眼神没有丝毫退缩，反而燃起更烈的火焰。“放弃？”她轻声重复，语气平静却带着千钧之力，“他们拒的不是我们，是数字化；他们怕的不是直播，是新规则；他们壁垒的不是方案，是旧思维。”“越是不让进，我越要进。越是不信任，我越要让他们看见。越是说我们只会搞流量，我越要拿政企千万大单，狠狠打醒所有人。”她看向两人，声音铿锵，一字一句：“记住：国企要的不是线上，是安全。不是直播，是可控。不是花哨，是合规。不是网红，是靠谱。”“他们判定我们风险高，那我们就把风险降到零。他们说我们看不见摸不着，那我们就把全流程摊开给他们看。他们不给二次沟通机会，那我们就创造机会。”小林猛地抬头：“可是……他们连门都不让我们进啊……”吴梦琪嘴角扬起一抹锐利的弧度。“门不让进，我们就拆墙。”回到五十八层，数字铁军全员早已等候。看到三人脸色，所有人心里一沉。“吴总监，怎么样？”“是不是……没戏了？”吴梦琪走上前，站在大屏前，目光扫过每一位战士，没有半句丧气话，直接下达死命令：“渝州控股内部会议，已经判定我们：直播模式风险过高，不予考虑，拒绝二次沟通。外界对手嘲讽我们：只会搞流量，不懂政企。我们被拒之门外，连解释的机会都没有。”办公区瞬间死寂，所有人脸色发白。但下一秒，吴梦琪声音陡然拔高，燃爆全场：“但我宣布——渝州控股这单，我们不撤！不退！不放弃！信任壁垒有多厚，我们就拆多厚！他们觉得线上不靠谱，我们就做政企级工程化交付！他们觉得看不见摸不着，我们就做全透明、全溯源、全监播！”“从现在起，启动破壁垒专项：第一，重做方案，把直播彻底包装成政企专属数字化交付系统；第二，准备资质、验厂、溯源、保险、兜底承诺，做到零风险；第三，我亲自去堵人——我要在渝州控股楼下，等陈总监，直到他给我十分钟。”十分钟，破局生死。全场震撼，随即战意冲天。“吴总监，我们跟你一起死磕！”“拆穿信任壁垒！让国企看看我们的实力！”“不拿下千万大单，誓不罢休！”吴梦琪抬手，压下声浪，眼神坚定如铁。“他们今天把我们拒之门外，明天，我们就要让他们亲自请我们进去。”夕阳西下，余晖染红了解放碑。数字铁军全员连夜开战，方案重写、资质重理、承诺重做、底气重塑。而吴梦琪，独自一人，再次走向渝州控股大楼。大门紧闭，壁垒森严。但她没有丝毫犹豫，径直站到大门一侧。她要等。等那个拒绝二次沟通的采购总监。等一个十分钟的机会。等一场，拆穿信任壁垒的绝地翻盘。：（）重庆美女销售的麻辣逆袭