六零小说

破茧（第1页）

临城的春天来得悄无声息。

苏晚璃是在一个加班的深夜发现春天来了的。她推开星耀传媒十二楼的窗户，想透口气，一股温热的风扑面而来，带着泥土和青草的气息，不再像冬天那样冷得割脸。她愣了一瞬，然后笑了。

冬天过去了。

她在临城已经待了整整六个月。

六个月里，她完成了十七个项目，客户满意度百分之百，为公司创造了近两百万的营收。林木木在季度总结会上说她是“星耀成立以来成长最快的员工”，给她配了一间独立办公室，不大，十平米，但有一扇朝南的窗户，下午的时候阳光会照进来，暖洋洋地铺在她的办公桌上。

她把林屿白画的那张水彩画裱了起来，挂在办公桌对面的墙上。银杏树，满地金黄，仰头看叶子的小女孩。每次抬头看到这张画，她都会想起林屿白说过的那句话——“你值得被好好对待。”

她现在信了。

苏晚璃的手机里存着两个号码。一个是王爷爷家的座机，一个是王奶奶的老年手机。每个月发工资那天，她会去银行取一千块钱现金，装在信封里，塞进王爷爷家的门缝。王奶奶第一次发现的时候追出来三条街，非要把钱还给她，苏晚璃跑得比兔子还快。

后来王奶奶不追了，改成每周给她炖一锅汤，排骨汤、鸡汤、猪蹄汤，换着花样来。苏晚璃每次喝汤的时候都觉得鼻子酸酸的，不是委屈，是温暖。从小到大，没有人专门给她炖过汤。她妈炖汤的时候，永远是“给你弟补身体”的。

星耀传媒在临城站稳脚跟之后，开始往外拓展业务。林木木盯上了省城的一个大项目——一家全国连锁的酒店集团要做一个品牌升级，预算八百万，是星耀传媒有史以来接过的最大单子。

“这个项目我们一定要拿下。”林木木在高层会议上拍了桌子，“省城的几家大公司都在盯着，我们临城的公司本来就不占优势，但我不信这个邪。我们要拿出一个让客户无法拒绝的方案。”

她看了一眼坐在角落里的苏晚璃：“晚璃，这个项目你来负责。”

会议室里安静了一瞬。有人交换了一下眼神，有人低头喝水，有人嘴角微微动了一下但没有说话。苏晚璃知道他们在想什么——她一个入职才半年的策划，凭什么负责公司有史以来最大的项目？

苏晚璃站起来，没有推辞，也没有激动。她的声音不大，但很稳：“好的，林总。我需要组建一个专项小组，四个人，我带队。”

林木木看了她一眼，点了点头。

从会议室出来的时候，苏晚璃回到办公室，关上门，站在窗前深呼吸了三次。八百万的项目。半年前她还在为四十块一晚的招待所心疼，现在她要负责一个八百万的项目。这半年，她从一个被陷害、被开除、灰溜溜逃离霖市的无名小卒，变成了星耀传媒最年轻的项目负责人。

她没有飘。她很清醒。她知道这个项目是她职业生涯的一次大考，考过了，她就是业内叫得上名字的策划；考砸了，她可能永远都只是“临城小公司的一个普通策划”。

她输不起。所以她必须赢。

苏晚璃带着团队泡在项目里整整一个月。

那家酒店集团叫“悦澜”，在全国有四十多家门店，定位中高端，但品牌形象老化，客群偏大，年轻人不买单。苏晚璃带着团队跑了十二家悦澜的门店，从一线城市到三线城市，从市中心旗舰店到郊区加盟店，一家一家地踩点、拍照、住店、体验。

她住了十二晚酒店，睡了十二张不同的床，吃了十二顿早餐自助，跟十二个前台聊过天，跟八个店长做过访谈。她的行李箱里永远装着充电宝、录音笔、笔记本和一双平底鞋，随时准备下一站。

团队里的人一开始有怨言，觉得她太拼了，没必要跑那么多店。但跟着她跑完第一周之后，没人再说话了。因为她们发现，苏晚璃不是坐在办公室里拍脑袋想方案的人，她是真的在做调研，真的在找问题，真的在为客户想办法。

“你们知道悦澜最大的问题是什么吗？”苏晚璃在第十二家门店的大堂里，坐在沙发上，对团队说，“不是装修旧了，不是服务差了，是没有记忆点。你问住过悦澜的人‘悦澜是什么样的’，他们说不出来。因为没有记忆点，就没有品牌忠诚度。”

她在笔记本上写下四个字：记忆锚点。

回到临城之后，苏晚璃带着团队闭关了两周。每天从早上九点干到凌晨一两点，方案推翻重做，重做再推翻，反复打磨了十几个版本。她把每一页PPT都抠到极致，字体、配色、排版、动画，每一个细节都不放过。

林木木看过方案之后，沉默了很久。

“这个方案，如果客户不选，不是你的问题，是客户没眼光。”她最后说了这么一句。

苏晚璃没有因为这句话而放松。她知道，方案好不够，还要讲得好。提案那天，她要站在客户面前，面对悦澜集团的七位高管，用四十分钟说服他们把这八百万给星耀传媒。

提案前三天，苏晚璃每天只睡四个小时。

她把演讲稿背了两百多遍，对着镜子练，录下来听，改掉每一个“嗯”“啊”“那个”的口头禅。她把每一页PPT的讲解时间精确到秒，控制总时长在三十八分钟以内，留两分钟缓冲。她甚至去做了头发，花了两百块钱，是她在临城最贵的一次消费。

提案前夜，她失眠了。

不是因为紧张，是因为她忽然想起了霖市。想起了那场让她身败名裂的会议。她站在会议室里，被陈总监当众开除，被所有人用那种眼神看着。顾清晏坐在主位上，甚至没有看她一眼。

那种被全世界抛弃的感觉，她这辈子都忘不了。

但她不会再让那种事情发生了。

她翻了个身，闭上眼睛，对自己说了一句话：“苏晚璃，你不是从前的你了。从前的你会哭，现在的你不会了。”

她果然没有哭。她睡着了，一觉到天亮。

悦澜集团的提案会在省城的一家五星级酒店举行。

苏晚璃穿了一件黑色的西装外套，里面是白色的真丝衬衫，下身是同色的西装裤，脚上是一双五厘米的黑色高跟鞋。这套衣服是她为了这次提案专门买的，花了两千三百块，是她衣柜里最贵的一套。她站在镜子前看自己，镜子里的人干练、利落、自信，完全看不出半年前还睡在四十块一晚的招待所里。

她忽然想起周晚晚说过的话——“你这种人，连给他提鞋都不配。”