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第八章 杨海燕的创业危机（第2页）

杨海峰眼中闪过一丝瞭然，显然听妹妹提起过中奖的老同学，他態度客气地伸出手：“李先生，幸会。常听海燕说起你们老同学的事。”

“杨先生，幸会。”李田与他握手，感觉对方手掌乾燥有力，目光敏锐，是典型技术出身又兼具管理思维的人。

“其实我们早就已经认识了，小学和初中我们上的可都是同一个学校，读初中的时候，我还去你家里蹭过几顿饭。”李田笑著说道。

“你们这是……”

杨海燕嘆了口气，也没隱瞒：“陪我哥来选点茶叶，下周要去见几个投资人，总不能空手。

顺便……也让我哥出来透透气，他快在代码和伺服器里泡发霉了。”她试图让语气轻鬆些，但眉宇间的疲惫和压力却掩不住。

杨海峰无奈地摇摇头：“让李先生见笑了。创业维艰，尤其是我们这种模式，前期的技术投入和市场推广就像两个无底洞，偏偏又都耽搁不起。”

李田点点头，顺势道：“如果不介意，这边坐坐？老师傅，麻烦给我们泡壶茶，就用刚才看的这款班章吧。”他指了指旁边一个清静的小茶座。

杨海燕和杨海峰交换了一个眼神，没有拒绝。三人落座，清亮的茶汤注入杯中，香气扑鼻。

几口温润的茶汤下肚，气氛缓和了不少。李田这才缓缓开口：“刚才无意听到两句，你们的公司，是做线上品牌折扣精选？”

杨海燕点头：“嗯，我们网站叫尚品匯，主要瞄准年轻女性群体，做中端时尚品牌的限时特卖。

模式有点类似国外的gilt，但在国內我们算是比较早一批尝试的。我哥负责技术和產品，我主要负责运营、市场和融资。”说到业务，她眼神恢復了光彩，但隨即又黯淡下去。

“做得早有机会，可也意味著要教育市场，搭建信任，每一步成本都很高。现在用户量刚有起色，技术架构和仓储物流就跟不上，急需资金注入。”

杨海峰补充，语气更技术流：“我们的核心优势是选品算法，和初步建立的买手团队，但后台系统要处理高並发抢购、实时库存同步，对稳定性和扩展性要求极高。

自建仓储確保体验，又是重资產投入。现在確实是关键期，也是危险期。”

李田静静听著，手指无意识地摩挲著温热的茶杯。这简直是2009年垂直电商困境的样板：模式新颖，需求存在，但基础设施不成熟，资本开始谨慎。成则一飞冲天，败则尸骨无存。

“融资不顺利？”李田问道。

杨海燕苦笑道：“见了不下十家机构。感兴趣的不少，但一到具体条款，要么估值压得极低，要么对赌条款严苛，恨不得明年就要我们盈利。

可这个行业，没有规模，哪来的盈利和谈判筹码？我们现在就像踩在蹺蹺板上，一头是必须继续投入扩大规模，一头是资金炼隨时可能断裂。”

她说著，揉了揉眉心，那股女强人的外壳下，透出深深的无力感。杨海峰也沉默地喝著茶，技术人的他，面对资本市场的算计，同样感到棘手。

李田心中念头飞转。尚品匯……这个名字他前世似乎有点模糊的印象，好像在某个关於早期电商倒闭的盘点文章里一闪而过？

具体记不清了，但很多这类模式超前的公司，確实死在了黎明前的黑暗里，往往就是缺了临门一脚的资金，或者战略上的一点偏差。

眼前这两兄妹，一个懂技术能把握產品核心，一个懂运营有闯劲，团队基础看来不错。他们缺的，可能不仅仅是钱，还有一点点拨和战略上的定心丸。

“或许，”李田放下茶杯，声音平稳：“你们可以考虑暂时收窄一下战线，不要同时追求用户爆炸增长，和体验完美无缺。