六零小说

第 323 章供应商的背叛（第1页）

“启文占三成。”库克的眉头微微皱起：

“如果启文砍单呢？

你们会把释放出来的產能给谁？”

高桥沉默了几秒。

这个问题他很早就思考过。

索尼和启文没有排他协议，理论上任何客户都可以自由採购。

索尼和启文在方舟mp3上有竞爭，可在其他领域又是合作关係。

索尼產品线广泛，各事业部彼此独立运营，互不干涉。

哪怕是其它事业部竞爭对手，也不拒绝合作。

除非总部高层直接干预。

这种情况很少发生。

启文的订单量大、稳定，习惯提前大半年就直接锁单特点，全球都相当有名。

这种客户是供应商最喜欢的。

產线不需要为临时砍单承担空转风险。

苹果的订单量虽然诱人，但库克给出的预估还停留在ppt阶段。

iphone连量產时间都没確定。

万一iphone延期，索尼预留的產能就会空转。

“如果启文砍单，释放出来的產能当然可以给苹果。

不过我们和启文合作多年，启文从未砍过单，只有加单的习惯。

启文科技培养的华夏功能机联盟成员，统一採购镜头，都是这个习惯。

提前锁定、准时提货、绝不让供应商承担多余库存。

方舟phone发布之后，他们的採购预估只增不减。

库克先生，这不是排他协议的问题，是苹果的订单量还没有经过市场验证。

索尼的產线排期是以季度为单位的，一旦预留產能给iphone而iphone延期。

我们的损失谁来承担？”

库克没有接话。

他知道这不是推脱，是索尼在算自己的帐。

供应商最怕的不是价格低，是空转。

苹果的量產时间表还没有板上钉钉，索尼不敢赌。

库克站起来，和高桥握了握手。

“我们会在两周內，给索尼一份锁量锁价的正式採购意向，產能排期以意向书为准。”