六零小说

第18章 王娟的进步（第1页）

周六上午九点，林凡坐公交车去东河批发市场。

跨一个区，二十公里，公交车全程一个小时。他靠在车窗上，看著城市从中心区的高楼逐渐变成城郊结合部的厂房、仓库、批发市场。

东河服装批发市场是钢城市最大的服装集散地之一，占地20多亩，三个交易大厅，每天客流量超过五万。王娟的档口在西区，属於“好地段”——租金也贵，客流很大。

林凡走到档口时，王娟正在给一个客户打包。她穿著新款的白t恤和牛仔裤，马尾扎得高高的，额角有细密的汗珠。

“这件毛衣您放心，不会大面积起球，含毛的一点不起球是不可能的，但洗了不变形。”她边说边利索地折衣服，“要是质量问题，隨时拿来换。”

客户是个中年女人，笑著付钱：“小姑娘会做生意，下次还来你这儿。”

送走客户，王娟转身看见林凡，眼睛亮了：“你来啦！”

“嗯。”林凡走进档口，“生意真好。”

確实好。不到十五平米的档口，挤了七八个挑货的客人。小芳在门口招揽，小丽在柜檯开单，王娟则在货架间穿梭，同时应付三四个人问价。

“娟姐，这件风衣多少钱？”

“二百六，批发价一百八。”

“能试吗？”

“能。”

“这款毛衣有別的顏色吗？”

“有，米白、浅灰、驼色，都在后面架上。”

王娟语速快但清晰，手上动作不停。林凡看了会儿，走到柜檯后：“小丽，帐本给我看看。”

小丽认出他，赶紧递过帐本：“林哥，这是这周的。”

林凡翻开。帐记得很细，每天流水、成本、利润，甚至每款商品的销售数量都有统计。字跡是王娟的，清秀工整。

他快速心算：开业七天，总流水两万八千六百元，扣除进货成本一万七千左右，再减去租金、人工、水电等固定开支约两千，净利润约九千六百元。平均每天一千三百多。

比预期的还要好。

“林哥，”小丽小声说，“娟姐可厉害了，每天都记帐到半夜。有些客人要赊帐，娟姐一律不答应，说现款现货是规矩。”

“做得对。”林凡点头。批发市场里三角债多，很多档口倒就倒在应收帐款上。

忙到十一点半，客流才稍微缓下来。王娟让两个姑娘去吃饭，自己倒了杯水，一口气喝了大半杯。

“累吧？”林凡问。

“累，但高兴。”王娟擦擦嘴，眼睛亮晶晶的，“林凡，你知道吗？昨天一天就卖了五千多，利润快两千了。我从来没见过这么多钱。”

“以后会更多。”林凡从包里拿出润喉糖，“给，答应你的。”

王娟接过，剥了一颗含在嘴里：“甜。”

“省城那个代理，约的几点？”

“下午两点。”王娟看看表，我觉得……他挺有诚意的，上次来的时候，把省城批发市场的分布图都带来了。”

“那就见见。”林凡说，“但记住几点：第一，代理区域要明確，不能让他全省乱窜；第二，代理费可以不要，但要每月要定销量；第三，首次合作必须现款，建立信用后才能谈帐期。”

王娟认真记下：“嗯，我都写在本子上了。”

“还有，”林凡从帐本里抽出一页，“这款米色针织衫，这周卖了八十七件，是销量冠军。下次补货，可以再多加一百件。另外这款牛仔裙，只卖了九件，问问『綺丽坊能不能调换其他款式。”

“我已经问了。”王娟说，“李经理说可以换，但得承担运费。我算了下，换货比压著卖不掉划算，就答应了。”

林凡笑了：“你学得很快。”

“是你教得好。”王娟有点不好意思，“其实我每天晚上都在想，如果是你，会怎么做。想著想著，就知道该怎么做了。”

这话让林凡心里一暖。前世王娟就是这样，看起来温温柔柔，其实骨子里要强，学东西快，做事认真。

“对了，”王娟从柜檯下拿出个纸袋，“给你买的。”