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第九篇权篇2（第1页）

第九篇权篇（2）

之三

【原文】

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚。螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知用其用也。

【译文】

人之常情，进行游说希望能被采纳，办事就希望能成功。不用智慧之人的短处，而用愚笨之人的长处；不用智慧之人很不熟练之处，而要运用愚笨之人很精巧之处。游说其有利的地方，是发挥他的长处；陈述其不利的地方，是回避其不足。所以甲虫保护自己，充分利用坚硬的甲壳。有毒刺的虫采取行动，一定要用它的毒刺。禽兽都知道用其所长，人在言谈时也应该使用他该用的游说术。

【事典】

苏秦巧舌说齐王

苏秦为赵国组织合纵联盟，他游说齐宣王说：“齐国南有太山，东有琅琊，西有清河，北有渤海，这是一个四面险阻的好地方呀！齐国的疆域方圆达两千里，军队有数十万，粮食堆积得像小山一样高。国家的精锐部队，以至各地征调的士卒，行动起来如同箭矢一样迅速，打起仗来像雷电一样勇猛，解散时有如风雨一样迅疾。即使发生战事，也不必翻越大山，渡过清河、渤海去远征。都城临淄之中，有七万户人家，我私下里估算过，每户三个男子，三七二十一万呵！不需要征发边远县份的壮丁，仅临淄城内就已经有二十一万兵力了！临淄十分殷实富足，城内的居民到处都是吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、赛狗、下棋、踢球来取乐度日的。临淄城内的街道，车轮互相撞击，人群拥挤，如果把街道上行人的衣襟连起来就会形成帷帐，如果把衣袖举起来也会成人志高气扬。如果以大王您的贤明和齐国的富强，普天下没有哪个国家能比得上，可现在竟然西面臣服于秦国，我真为大王您感到耻辱。

“韩、魏两国之所以害怕秦国，只是由于它们和秦国接壤的缘故。双方出兵相遇，用不了十天工夫，胜负存亡的关键就可以决出，韩、魏如能战胜秦国，人马起码会损失一半，以致边境无人守备；如果胜不了秦国．灭亡就会紧随而至。因此，韩、魏两国就把和秦国交战看得重，而把向秦国称臣看得轻。

“如果现在秦国进攻齐国，那就不一样了。它背靠韩、魏两国，必须经卫国的阳晋与过亢父这两个险要地方，战车无法通过，马匹不能同行，只要有一百人扼守，即使是上千人也无法逾越。秦军即使想深入齐地，他们也会有后顾之忧，唯恐韩、魏两国抄它的后路。所以．它因为疑惧而虚声恐吓，摆出进攻的架势却不敢进兵。秦国根本无法伤害齐国，已是十分明显的了。如果无法预料到秦国不能奈何齐国，而想去西面臣服秦国，那就是大臣们的策略错了。如若现在大王要避免臣服于秦的恶名，取得富国强兵的实利，希望大王能稍微考虑一下我的建议。”

齐闵王说：“我这人不聪明，现在您奉赵王的旨意前来开导我，我愿意让齐国接纳尊大王的意图。”

冯谖智助孟尝君

战国时，孟尝君在齐国担任相国。跟以前相比，孟尝君变得更加富有了，养的门客最多达３０００人。他为了养活这些门客，就向他的封地薛城的百姓放高利贷。一年过后，由于薛城的收成不好，贷款的人都无力偿还利息。孟尝君就把自己的门客召到一起，问道：“有谁能够替我到薛城去收债？”

有个叫冯谖的门客说自己可以完成这个任务。孟尝君非常高兴，叫总管把合同契据给冯谖装载在车子上，让他到薛城去收账。

临行前，冯谖问孟尝君：“债收齐后，买些什么东西回来？”

孟尝君答道：“看我家里缺少的买吧！”

冯谖驱车到了薛城，那里的百姓听说有人来收利息了，叫苦之声不断。冯谖就假托孟尝君的命令，当众焚毁了那些契据，说是那些钱不用还了，老百姓非常感动，齐呼万岁：

冯谖回来后，孟尝君问他：“你买了些什么东西啊？”

冯谖答道：“你说过：‘家里缺什么东西就买什么。’我想，你库里堆满了钱财，畜栏里养满了牲畜，堂下站满绝色美人。你家里所缺少的只有‘义’，所以我就替你买回了‘义’。”

孟尝君感到不解：“我不明白先生的意思？”

冯谖说：“借你钱的，很多都是穷苦的老百姓，当下利滚利，他们越来越穷，即使去向他们逼债，也不会讨到分文钱，要是将他们逼急的话，他们就会逃走。因此，这些借据就相当于无用的废纸，烧毁这些无用的东西，主动放弃不可得的空账，就会让您的封地的人民拥护您，亲近您，我认为收回民心比收回利息更有用啊！”

“先生的目光真是远大呀。”孟尝君无可奈何地拱拱手说。

后来齐王听信谗言，解除了孟尝君的职位。除冯谖外，其余的门客都弃他而去了。在万般无奈之下，孟尝君只得回到自己的封地薛城。在离薛城百里远的地方，薛城的百姓纷纷走上街头，欢迎他的到来。孟尝君对冯谖说：“先生替我买的‘义’，到今天终于见到其作用。”

冯谖说：“狡兔准备了三个洞穴，方能免于一死。您至少也得有三个安身的地方，才能高枕无忧。”

过了一段时间，冯谖到秦国去游说。他对秦昭襄王说：“齐国之所以能变得这么强大，全靠齐国的相国孟尝君。现在齐王免了他的宰相之职。如果秦国能重用孟尝君，他一定会全力辅助大王，让秦国变得更加强盛。”秦王就准备了２０００两黄金，派了１０辆车子，去迎接孟尝君。

冯谖回到齐国，对齐王说：“臣下听说秦王准备了２０００两黄金、１０辆车子，要来迎接孟尝君去秦国。如果孟尝君去了秦国，就会让秦国变得更加强大；大王还是抢在秦国使者之前，去薛城把他请回来，恢复他的宰相职位，增加他的封邑，那么秦国的阴谋就会被挫败。”齐王派人到边境去打探消息，证实冯谖没有说假话，就马上按照冯谖的话去恢复了孟尝君的宰相职位。’这时，冯谖又对孟尝君说：“你还得去向大王要一些祭器，在薛城建立宗庙，那么您的地位才不会被动摇。”宗庙在薛城建好后，冯谖对主人说：“一切都已经准备好了，您将不会有什么忧患了。”

此后，孟尝君在齐国当了几十年相国，再也没有遭受过祸难。

巧妙使用语言

南北朝时，贺若敦为晋的大将，自以为功高才大，不甘心居于同僚门之下，看到别人做了大将军，唯独自己没有被晋升，心中十分不服气，口中多有抱怨之词，见人就发牢骚。

不久，他奉调参加平湘州战役，打了个胜仗之后，全军凯旋，这本应该是为国家又立了一大功吧，他自以为此次必然要受到封赏，不料因为朝内奸臣当道，反而被撤掉原来的职务，为此他大为不满，对传令使大发怒言。

这传令使回头就向晋公宇文护说了，宇文护大为震怒，马上把他从中州刺史任上调回来，迫他自杀。临死之前，他对儿子贺若弼说：

“我有志平定江南，为国效力，而今未能实现，你一定要继承我的遗志。我是因为这条舌头把命都丢了，这个教训你不能不记住呀！”

说完了，便拿起锥子，狠狠地刺破了儿子的舌头，想让他记住这血的教训。

转眼几十年过去了，贺若弼已做了隋朝的右领大将军，他没有记住父亲的教训，常常为自己的官位比他人低而怨声不断，自认为当个宰相是应该的。不久，还不如他的杨素却做了尚书右仆射，而他仍为将军，未被提拔，他气不过，不满的情绪和怨言便时常流露出来。

后来一些话传到皇帝的耳朵里，贺若弼被逮捕下狱。