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第十篇谋篇2（第1页）

第十篇谋篇（2）

之三

【原文】

故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。计谋之用，公不如私，私不如结，结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

【译文】

所以表面亲近而内心疏远的要从内心着手进行游说，内心亲近而表面疏远的要从外表入手游说。所以对内心与表面无所亲近而有所疑惑时，要根据对方的怀疑变换游说之辞，根据他的表现予以肯定，根据他的观点予以总结，根据对方形势予以成就，根据对方缺陷予以权衡，根据对方忧患予以排除。经过揣摩研究施以恐吓，提高到一定高度感动他，稍微引据证实，设符验应证，蒙蔽而阻塞，扰乱而迷惑，这就是计谋。计谋的运用，公开不如隐秘，隐秘不如同心相结，结为朋党而亲密没有间隙。循常理不如出其不意，奇谋一出则不可阻止。所以游说君主，一定要陈述奇策；游说臣子，一定要讨论他的切身利益。

【事典】

赵累献计

公元前３１１年，秦惠文王病逝，太子赢**即位，史称秦武王。秦武王即位之初，对文臣武将说：“父王十七岁即位，在位二十六年，继承并光大了孝公和商君开创的变法图强之业，屡败魏国，控制了黄河天险，奠定了争霸中原的基地；他攻占了巴蜀，吞并了义渠，巩固了后方，使国力大增；用能臣张仪为相，击败了合纵联军，重创楚国，夺取了汉中。我国一跃成为天下第一大国，诸侯无一能与我国抗衡了。寡人荣鹰大位，不能愧对祖先，一定要大展宏图，愿众爱卿竭诚尽忠，全力以赴，共创霸业。”

文臣武将异口同声地回答说：“惟大王之命是听！”这声音十分响亮，久久地在朝堂上回**。于是，秦国上下齐心，开始整军备战。

秦武王在即位的第三年，觉得实力已足，便对大将甘茂说：“为了打通进军周王城的通道，建立不朽之功，寡人命你率军出发，攻下韩国的宜阳城！”

甘茂说：“孔子的弟子曾参是个德才兼备的贤人。一天，有个和他同名同姓的强盗杀了人，人们误以为是曾参杀了人，忙去告诉他母亲说：“曾参杀人了！”这时，他母亲正在织布，听了这话，她神色自若，并不相信，照旧织布。过了一会儿，又有人来对他母亲说：‘曾参杀人了！’母亲听了，仍然继续织布。又过了一会儿，第三个人又来了，对他母亲说：‘曾参杀人了’这回，母亲听了，真的相信了。她吓得走下织机，越墙逃走了。尽管曾参是圣贤之徒，由于三人传讹，母亲终于信以为真了。如今，我的贤德不如曾参，大王对我的信任也不如曾母，国内怀疑我的人又不止三个。因此，恐怕没等我攻下宜阳，大王就不相信我了。何况宜阳是个大城，兵精粮足，易守难攻。我们千里迢迢去攻它，决不是一朝一夕的事。时间一长，难免夜长梦多。”

秦武王听了这话，对甘茂说：“你放心带兵去吧，寡人决不改变对你的信任。”

为了让甘茂放心打仗，秦武王还郑重其事地和甘茂订了盟约，以示说到做到。因为这盟约是在一个叫息壤的地方订的，所以称为“息壤之盟”。随后，甘茂率军出发了。

甘茂到了宜阳城下，对宜阳城发动了猛烈的攻势，但攻了五个多月，仍未能攻下宜阳。士兵一批批地倒在城下，活着的都丧失了斗志。尽管甘茂一连三次击鼓发动进攻，士兵也不肯上前攻城了。

这时，秦国内部亲韩的大臣和一些宗室长辈纷纷站出来，劝秦武王罢兵休战，秦武王动摇了。他派出特使，召甘茂罢兵回国。甘茂对使者说：“我与大王有‘意镶之盟’，难道大王忘了吗？”

使者回报，秦武王猛醒道：“我一时糊涂，几乎误了东进大计。”说罢，立即派大军支援甘茂。

东周君闻讯，问大臣赵累说：“秦王倾全国之兵攻打宜阳，你看这一仗的结果将会如何？”

赵累回答说：“依臣之见，宜阳城迟早会被攻破的。”

东周君露出怀疑的表情说：“不会吧？宜阳方圆八里，过了城高池深，城内有精兵十万，储藏的粮食可吃数年，城外还有韩国宰相公仲朋的二十万大军以及楚国大将景翠率领的援军，和城内互为掎角之势，我想秦军不会取得什么战绩的。”

赵累解释说：“事情是这样的：甘茂并非秦国人，如果攻下宜阳，他在秦国就会像周公姬旦那样一步登天；如果败下阵来，他在秦国就无法立足了。因此，他会拼命的。再说，秦王不顾多数大臣和宗室长辈的反对，毅然坚持攻打宜阳，如果攻不下来，他会感到羞耻的。因此，他也会全力以赴地支援甘茂的，这样，宜阳是无论如何也守不住了。”

东周君听了，点了点头说：“你说得有道理，看来宜阳旦夕可下了。”

过了一会儿，东周君又问赵累说：“你为寡人出个主意，我们应该怎么办呢？”

赵累回答说：“主公可派一名使者对楚将景翠说：‘将军在楚国爵位最高，官衔最大。这一仗你即使打胜，也不能加官晋爵了。但如果打败，你就犯死罪了。因此，为将军打算。不如养兵蓄锐，坐山观虎斗，等秦军攻下宜阳、筋疲力尽之时，你再出兵。到那时，秦军怕你乘他们疲惫时攻击他们，必会向你献地的。韩相公仲朋见你出兵，也会向你献宝的。”

东周君一听，心中大喜，忙派出一名使者去见楚将景翠。景翠听取了东周君的建议，对使者说：“请回去代我谢谢东周君，感谢他为我指点迷津，令我茅塞顿开。”说罢，使传下将令，按兵不动了。

不久，秦军攻克宜阳。楚将景翠闻讯，立即下令进军。这时，秦军久战之后，早已筋疲力尽，无力再战了，连忙向楚军求和。

韩相公仲朋见景翠出兵击秦，也向景翠献上重宝。

景翠从秦国得到城池，从韩国得到宝物，全胜而归，保住了自己的爵位和官衔，心中极为感激东周君为他出谋划策。他哪里知道，这是赵累向东周君进献的计策啊！

冯且巧除奸臣

有一天，东周君正在朝中理事，大臣进来报告说：“主公。西周大夫宫他求见。”

东周君一愣，问道：“他来做什么？”

大臣回答说：“他是特地从西周跑来投奔主公的。”

东周君一听，喜上眉梢，说道：“快让他进来！”

宫他走上大殿，见了东周君，行了大礼。参拜已毕，东周君赐坐。东周君问道：“大夫来投寡人，有何见教啊？”