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¤ 进 退以退为进 海阔天空（第1页）

¤进退——以退为进海阔天空

商场上没有常胜将军、不倒翁，任何一个驰骋商场的人，都要做好输的心理准备，都要有赢得起也输得起的胸怀。只是赢得起还不能算是汉子，只有输得起，输得洒脱，输得志气，才是真正的汉子。在成败得失之间、前进退却之间，方能显出英雄本色。

进退之间方显英雄本色

有智语：原谅失败者之初心，注意成功者之末路。这句话的意思就是说我们对于一个事业失败而感到心灰意冷的人，要宽恕他当初那样奋发向上的精神；我们对于一个事业成功而感到万事如意的人，要观察他是否能永远维持下去。

其实不是别人看他是否如何维持下去，而是自己要如何看待可能发生的失败，还是那句老话，可以被打倒，但不能被打败。

其实胡雪岩的衰败就是因为奢靡，他造宅子娶小老婆，就是造成他衰败的原因，不然以他那样精明的人，绝不会因为两派势力斗争而垮下去的。他是商人，他当然能够审时度势，得出最有利于自己的结论。但是他没有投向李鸿章，他所以没这样做，我们是不是可以认为，他的内心已经被奢侈安逸蚕食掉了呢？

胡雪岩事业的覆亡，起始于原任英国恰和洋行中国总办威妥玛奉召回国，他在述职中对贷款给大清朝廷的事作出检讨。于是，胡雪岩借外债，从中赚取利息差额的案情，一下子暴发出来。民众一窝蜂赶到阜康钱庄挤兑，甚至砸毁店面。

朝廷指派刑部尚书、六府大臣、武英殿大学士文煜，前来查封胡雪岩的财产，首先摘去胡雪岩的顶戴花翎，然后把所有资产折算成银子，以偿还积欠朝廷的银两。

事发之前，一层皮还在，很好看。案发之后，那一层皮被剥开了，真相毕露，原来如此不好看。人生不过是一层皮，要善自珍重。

生意场上，没有人敢说自己可以永远立于不败之地，也没有一个人可以永远立于不败之地。从根本上说，做生意成功的把握总是相对的，而失败的可能却是绝对的。

没有生意人愿意“出事”，但又没有一个生意人能避开此问题。那么，当事情到来的时候，胡雪岩又是如何应对的呢？

胡雪岩生意的资金链出现断裂，可屋漏偏遭连夜雨，正当胡雪岩尽力支撑场面，想要保住杭州阜康信誉，以图再战的时候，又传来宁波通裕、通泉两家钱庄同时倒闭的消息。

通裕、通泉两家钱庄，是阜康钱庄在宁波的两家联号。上海阜康钱庄总号挤兑风潮开始之后，胡雪岩钱庄生意的主管宓本常潜至宁波，本来是要向这两家阜康联号筹集现银以救急的。但由于宁波市面也受时局影响很大，颇为萧条，这两家钱庄不仅无法接济阜康，甚至已经自身不保。宓本常到宁波不久，通泉档手就不知避匿何处，通裕档手则自请封门。

因此，宁波海关监督候补道瑞庆即命宁波知县查封通裕，同时给现任浙江藩台德馨发来电报，告知宁波通裕、通泉两家钱庄已经倒闭，并请转告这两家钱庄在杭州的东家，急速到宁波协助清理。

既是阜康联号，东家当然就是胡雪岩。德馨与胡雪岩一向交往甚厚，他不愿意就此撒手不管。而是让自己的姨太太莲珠向胡雪岩转达通裕、通泉的情况，并许以如果这两家钱庄有二十万两可以维持住的话，他可以出面请宁波海关代垫，由浙江藩库归还。

但当莲珠如此转告胡雪岩的时候，胡雪岩却不肯接受这个办法。他请莲珠告诉德馨，他肯为自己垫付二十万两维持那两家钱庄，他非常感激，但这只是头痛医头、脚痛医脚，最终结果不过徒然连累德馨，因此，并不是一个好办法。

在目前情况下，维持通裕、通泉，不过是在弥补已经裂开了的面子，只怕这里补了，那里又裂开了。胡雪岩决定放弃通裕、通泉这些已难以维持的商号，而投入全部力量保证目前还可以正常营运的杭州阜康钱庄，也就是竭尽全力“保住还没有裂开的地方”。

胡雪岩为商的一大特点就是他总是为他人着想，这也是他在倒下之后一直为人敬仰的原因，因为他行事为人始终将“义”字放在首位。

用现代经营眼光看，先保住还没有裂开而可能保住的地方，这是保存实力、以求再战的战术。在面临全面崩溃且破绽已现的情况下，考虑及时收缩战线，集中财力保住可能保住的部分，对于暂求生存是十分必要的，也是十分有效的。

但胡雪岩终于回天无术，一败涂地，所有的辉煌、所有的荣华富贵，在一夜之间都化为了过眼烟云，随风飘散。

不过，胡雪岩也真算得上是一条赢得起也输得起的汉子，他没有为自己匿产藏私，输得光明磊落。他本来是可以，也有条件为自己私匿一些钱财的。想想他几十年驰骋商场，创下偌大家业，仅二十家典当就值二百万两，“百足之虫，死而不僵”，不说现银，就是家中收藏的首饰细软，私藏几许，大约也可以让他在生意倒闭之后维持相当阔绰的生活。

说他有条件这样，是因为即使在他的钱庄、丝行全面倒闭之后，由于有左宗棠的转圜斡旋，他只是被革去二品顶戴，责成清理，而并没有最后查抄。而且螺蛳太太、乌先生也都提出过如此建议，但他没有接受他们的建议，只是为了满足螺蛳太太不认输的心性，才勉强同意为她转移出一些女眷的私房。

在自身已经不保的情况下，他也没有失去宽以对人的心怀。身处绝境，他还能为别人着想。夜访周少棠，回来后由自己身上的寒意，想到今年的施棉衣、施粥应该照常。他并不怕官府查抄，因为公款有典当作抵，可以慢慢还，他可以不管。只是没有清理之前，私人的存款不知偿还多少，用他自己的话说：“一想到这一层，肩膀上就像有千斤重担，压得喘不过气来。”

由此也使人想到，胡雪岩常常挂在口头上的那句“不能不为别人着想”的话，确实并不只是他的冠冕之辞。其实，胡雪岩夏天施茶、施药，冬天施棉衣、施粥，另外还施棺材、办育婴堂等，并不是因为所谓“为善最乐”，他只是觉得发了财就应该做好事，这就好比每天吃饭，是应该的，本就无所谓乐与不乐。

商场上没有常胜将军、不倒翁，任何一个驰骋商场的人，都要做好输的心理准备，都要有赢得起也输得起的心性。只是赢得起还不能算是汉子，只有输得起——输得洒脱，输得志气，才是真正的汉子。

给自己留一条后路

生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料，因此，再有本事、实力再强的人，都不敢说自己做生意从不会失手。

事物之间总有一种内在的必然联系，而且总是互用互变的。胡雪岩有着非常灵活的手腕，并且长于变通。胡雪岩说：“犯法的事，我们不做。不过，朝廷王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。”

胡雪岩认为，掌握与运用机变与权变之理，在任何时候都注意给自己留下退路，这是一个高明的商人每一次出击之前都深思熟虑的问题。

人的认识过程是无限的，但是人的认识能力却是有限的。

正因为人的认识能力的局限性，才使得人们对事物的认识有限，使得人们考虑问题难以周全；另一方面，人在社会生恬中的地位和处境是不断变化的，有些变化可以预见，可以把握，但更高更深的变化并非如此。因此，人在考虑问题时就应该多做几手准备，为自己留下退路。

生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料，因此，再有本事、实力再强的人，都不敢说自己做生意从不会失手。生意场上几乎没有生意是可以不冒任何风险的，获利多少与所冒风险的大小成正比，生意规模越大，获利越大，风险也就越大。