六零小说

§第15章 区块链农工商业（第3页）

电商平台目前在我国多如牛毛，网上购物已司空见惯。无论男女老幼，都已经习惯了这种购物方式，有的甚至几乎从来不去实体商店了。

可是在这里，电子商务平台实际上是一种中介机构，就像实体店中的各类“市场”一样，建有各种管理措施，并且必须对交易过程进行监控，以便事后发生纠纷有据可查。不用说，有了这样一套管理模式，就必定会存在着管理成本高、交易周期长、纠纷解决难等缺点。

现在好了，在区块链下，这些问题便能迎刃而解。Open　Bazaar提供的分布式电子商务平台，就能通过多方签名和信誉评分机制，让众多参与者合作进行评估，从而实现无中介的安全电商交易，零成本解决各种纠纷。

电商平台作为中心化组织，与区块链的去中心化相比也是小巫见大巫。例如在电商平台上购买服装，虽然有详细介绍，可是可信度究竟怎么样还是要打个问号，远不如区块链下的证据让人放心。

在英国伦敦，年轻的捷克女设计师Martina　Sperlova是第一个把区块链应用于时装领域的。她与同在伦敦的一家区块链公司进行合作，在所售服装中置入一块储存着大量信息的防水洗芯片。消费者只要用手机扫描该芯片，就能获得一个链接；点击该链接，便可读取关于这件衣服的来源、制作、故事等信息，同时也能与别人在线共享该链接。不但如此，还可以通过该区块链与品牌、设计师联系，咨询并进行售后维修。

该设计师认为，如果消费者面对的不是一件冷冰冰的衣服，而是能够通过区块链知道衣服上的拉链等配件来自哪个国家、哪个公司，能够看到制作现场图片、了解服装背后的故事，便能产生一种情感上的连接；如果消费者愿意，还可以把与这件衣服的故事继续录入区块链中，这样，下一位购买或穿这件衣服的人便又能接龙看到更多故事，从而一下子就使得这件衣服活起来了。尤其是对于复古时装来说，区块链能够用于鉴别产品真伪，从而提升产品价值。

顺便一提的是，这项工作需要得到其他供应商和制造商的配合，在设计师创建的区块链上上传信息。但这一点都不难，因为它们知道，这样做对保护它们的知识产权和品牌维护是有利的，所以它们很乐意配合。

仅仅通过这一招，就使得她的服装在同类规模品牌中脱颖而出。虽然第一批采用区块链的时装2018年10月才面世，但无论在伦敦还是纽约的精品百货店都已经引起不少关注。对于店家来说，售货员不再需要记住庞杂的商品信息，只要让顾客轻轻地扫描一下就能获知关于这件衣服的一切；而对于顾客来说，区块链是个新事物、高科技，尝鲜心理使得他们很愿意先下手为强。这时候他们购买服装，就不再仅仅只是为了穿着了[11]。

不过在这之前，区块链在时装界的应用早就开始了，不但就在我们身边，而且非常具有新技术的立体氛围。

2016年10月，在上海举行的Babyghost品牌2017春夏新品发布会及前期预热中，就采用了中国区块链企业唯链公司的技术，将品牌故事和设计灵感和盘突出。采用这一技术后，Babyghost的每一件商品都有一个独立且唯一的ID，为时尚和艺术领域打开了巨大的想象空间。

作为活动预热，Babyghost在活动开始之前就在天猫旗舰店上公开出售50件限量版单品，其中都因为植入了区块链芯片而拥有独立编号。消费者只要用手机扫描芯片，就能获得该服装编号，并收到来自该公司创始人、设计师黄悄然的神秘视频，邀请你去上海一起参加该发布会。

在当天的品牌发布会现场，20位模特展示了该公司推出的20套服装新款，每一种新款中都有一件单品在出厂之初便被植入唯链芯片。而其实，一个月之前在美国纽约举行的品牌活动上，这20件单品就已经出现在了纽约下东区活动模特的身上，这次在上海展出时，这些区块链芯片上就已经存储了上次活动中每个模特的影像。

这就是区块链的好处，只要扫描芯片，就能看到每件样衣的“前世今生”，看到它在此之前已经有哪些人穿过，例如它与某位模特的互动记忆等。换句话说，如果这件衣服或其它商品你用过一段时间后，想要作为二手货转让出去，那么之后的顾客便也会从芯片上得知过去发生的故事[12]。

对联盟营销的冲击

所谓联盟营销，通常是指网络联盟营销，这是一种按营销效果付费的网络营销方式。按理说，这种方式优点很多，商家通过联盟营销渠道产生一定的收益后，才需要向联盟营销机构及联盟会员支付佣金，没有收益就无需支出，有点像“按劳分配，多劳多得”。但即使如此，这种在全球各国被公认为最有效的低成本、零风险营销模式，依然是所有广告商的心痛之处。因为它们实在搞不清商家究竟取得了多少实际收益，对集成、设置、统计、欺诈等一道道关口往往显得无能为力，只能要求商家摸着良心说话。可是在区块链下，这一难题将会迎刃而解。

马来西亚区块链自助联盟营销平台One　Klix，就是看中这一痛点应运而生的。该平台通过“即插即用”，可用于分析广告效果和管理各种广告活动，所以能为广告商、网络和发布商管理其联盟营销以及其他数字活动提供一站式解决方案。不但如此，该公司的欺诈检测技术还能帮助企业保护品牌和声誉。目前，该公司的业务重点已经面向东南亚及全球。

该公司创始人Gaydar自豪地说：“OneKlix为用户提供了一个完整的解决方案”“该方案提高了回复积极性并为客户提供解决方法，因此它从其他各种解决方案区中脱颖而出。我们收集了来自联盟营销和广告科技公司的　100　多名专业人士的反馈，并从中了解了他们的需求，最后通过OneKlix解决了他们的痛点。”2018年7月，该公司已分别获得来自挪威、马来西亚的25万美元种子基金[13]。

对跨国贸易的冲击

在国际贸易中，两个不同政治经济体之间的情形大不相同，互不信任感更为强烈。所以，传统国际贸易中商业信用是由银行信用取而代之的，最常见的是由银行作为买卖双方保证人付款、交单，以消除这种不信任感。

可是在区块链下，这种不信任感便可以大大降低。区块链通过信用交易参与方提供共同账本，允许各方包括买卖双方和银行等都参与进来，共同确认交易记录并据此履约，这样就把各方放在了同一个空间里，而不是像原来那样先银行后企业，这是两者最大的不同。

2016年9月，英国巴克莱银行就通过区块链完成了一笔国际贸易结算，交易金额为10万美元。出口商爱尔兰农场，将其生产的芝士和黄油卖给离岸群岛塞舌尔的一家贸易商。这笔结算如果采用传统的信用证结算方式一般需要7至10天，而现在采用区块链技术只用了不到4小时。

为什么会这么快？主要原因就在于区块链提供了记账和交易处理系统，从而不再需要像传统信用证结算方式那样把许多时间和人力用在制单、审单、电报、邮寄等流程上，显示出区块链在这方面的优越性。

未来可能的商业模式

区块链技术的使用有望开辟新的商业模式，下面我们用一个通俗的例子来加以说明。

假如一家传统菜市场上的某种蔬菜都是从同一个地方批来的，每500克的进价是3元。批来后胆大的、会吆喝的、会营销和包装甚至还会用化学试剂处理的能卖到7元，不善于此道的只能卖到5元。戏剧性的是，往往是卖7元的人销量更大，这些人赚得更多；后来，又因为他们赚得多了资金实力强、又懂营销、“头脑灵活”，干脆把整个菜市场都承包了下来，从菜贩子变成了资本家，原先都是一帮穷兄弟的阶级分化就这样产生了。

可是在区块链分布式账本上，这些人的进货环节和价格一清二楚，每一位消费者都能看得到。如果大家认可这种蔬菜的进价3元、售价是5元，那你就只能卖到5元，而且是一口价，不存在讨价还价环节。

这时候，如果还有人嘴上在喊我的货“最好”“最新鲜”“最便宜”都没用，要想坑蒙拐骗更是门都没有。要想赚得比别人多，唯有扩大销售。这样，就从传统的尔虞我诈升级成了服务竞争。

例如，同样是这个价格，你必须提供更多、更好的服务，如摘菜、削皮、送货上门、提供菜谱等配套服务才能赢得更多顾客；而这时候的买卖关系也就慢慢升级成了服务关系，比拼的是深度服务能力。容易看出，这时候已经不存在销售暴利行为，而是进入了一个真正成熟的消费社会[14]。

推而广之，传统商业是一环吃一环的“赚差价”模式，而区块链下则是点到点的“价值型”模式。你只有让产品和服务在经过你这里时放大它的价值，才能赚到更多的钱。这有点像高速公路上的“收费站”，你要做的是吸引更多车辆从你这里经过，而不是提高收费标准或吹嘘其他什么。

对供应链金融的冲击

所谓供应链金融，国外一般是指供应链上的参与方与为其提供金融支持的供应链外部的金融服务机构建立的协作；国内一般是指针对中小企业将资金流有效整合到供应链管理中去的新型融资模式。

供应链金融既为供应链各环节的企业提供贸易资金服务，又为供应链弱势企业提供新型贷款融资服务，所以其过程相当复杂。以P2P为主的互联网金融为例，目前就正处于大浪淘沙之际，卷款潜逃、诈骗、自融、庞氏骗局等一次次抬高了行业风险，是不少投资者的难言之痛。作为非标资产的供应链金融，更是存在着虚假标、虚假贸易等非真实性困扰。

与之相应的是，传统供应链金融风险流程涉及到多个方面，除了确认贸易真实性难，还有成本高、效率低、模式优化不够等特点。这在当前环境下很难找到出路，可是区块链却能解决这一难题。

以黄金珠宝业为例。它的业态、流程十分复杂，线下业务又繁琐，从矿场、原料、加工、批发到零售交易流程非常长，没有供应链的应用保证就无法确保项目的真实性和交易安全。