六零小说

第27章（第1页）

‘咔’，泛黄的铜锁应声打开。

李沧推开门：“屋里黑，东家小心脚下。”

这库房并不大，是用耳房隔出来的。甫一推开门，一股淡淡的樟木和药材混合的味道直往人鼻尖下钻。

李沧向前几步，掀开左右两侧的灯罩，从怀里摸出个火折子，动作麻利的点亮了立灯。

昏黄烛光下，架阁上陈列的布料投下连绵阴影，再往里走，是叠放在一起的木箱。

一眼就能看出来，整理货物的人是个细心妥帖的。

林云峥抬手，摸了摸跟前的布料。入手厚实绵软，指腹轻挲也不扎人。

他又随机翻动另外几匹，最后点点头，示意众人出去。

“这布料除开颜色老气，摸着手感柔软，厚实耐磨，看着似乎，并没有旁的问题，”林云峥似是无聊般摩挲着手中的茶盏，忽开口:“李掌柜。”

“小的在。”李掌柜向前一步，赶忙应声。

林云峥：“可否将账簿给我瞧瞧？”

“好，好。”

李沧赶忙应声，拿出一册宝蓝封面的账簿递过去。

林云峥将账簿摊开，用眼神示意孟尧，让他和自己一同看。

林云峥目光扫过一条条记录，眉头却越皱越紧。

“可看出问题了？”林云峥抬头询问孟尧。

“这处，还有这处，”孟尧指尖轻点账簿：“过于规律了些。”

“嗯。”林云峥满意的点头，看来这几日对孟尧的加练还是有些用的。

他手指轻点账簿：“这几处确实蹊跷，为何每旬第三日，都会有人采买同等数量的布匹？有时甚至数额更高。即便是大户人家统一给家中仆役置办衣料，于情于理也说不通。再怎么着，也不至于月月都添置。”

“李掌柜，这笔账你可还有记忆？”

李沧低头看了眼流水簿，上面赫然记录着“二月初三，于谦相与细棉布贰佰匹，收纹银捌拾两。伙计张谷记”。

他又往前翻了几页，发现确实如林云峥所言。

这个叫于谦的，每月三号都会订一百匹左右的布料。

李沧回想了一下，道:“若我未记错，此人应当是兴桂坊那边推荐过来的。”

林云峥一怔，瞬间明白了掌柜的意思。

兴桂芳主做高端料子，以前若是有棉麻类的单子，估计都会推到清平镇这边的布铺来。现如今分了家，赵姨娘估计是打了招呼，那边自然也不会再有客单过来。

林云峥叹了口气，倒也未曾过多忧虑。

他啜了口茶，问：“可需携礼上门，问询一二？”

他虽未曾正儿八经的经过商，但整日被爹爹耳濡目染，到底也是知晓一些门道的。

做生意，除了定价透明，不胡乱加价外，也需得经营维护客源。

平日里普通散客，可以多搭些不值钱的碎布头子。

若是大单量的老客，除了优惠外，也需得维持人情往来。

多从客人的角度看待问题，根据不同人群的购买力推销相应的料子，多询问客人的意见，想来生意也不会差到哪里去。