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第十一章 投资尚品匯提前布局（第1页）

“李田指出的问题，是我们自己数据里能看到的幽灵。

他给的方案，未必是唯一解，但是一条看得见、可能走通的路。

理想可以调整，但公司没了，就什么都没了。”

杨海峰顿了顿，补充道：“而且，他那种语气……不像只是凭空想像。

我感觉他背后有我们不知道的判断依据，或许是基於更宏观的观察。”

杨海燕想起李田平静敘述时的眼神，那种超越年龄的洞见和淡然。

她深吸一口气说道：“好！那我们就搏一把，调整方向！重做商业计划书）！

不过，在彻底转向之前，我们需要更具体的市场验证。”

一周后，李田再次受邀来到尚品匯。

这次的会议室气氛截然不同，白板上画的不再是飘渺的，线上奢侈品折扣王国，而是清晰的华中，华南二三线城市品牌特卖试点作战图。

新的商业计划书虽然粗糙，但骨架清晰：聚焦江城、星城、东管等两三个城市，主攻当地百货商场常见的知名女装、化妆品、鞋履品牌过季或库存商品。

以一线品质，三线价格为宣传点，採取本地化社交媒体营销，如刚刚兴起的微博、本地论坛，和线下校园推广结合的方式。

技术侧採用混合架构，核心自研，弹性需求尝试与新兴的云服务商接洽，仓储物流与一家全国性物流公司，谈判区域分仓合作。

“李田，这是我们的新想法。”杨海燕眼中带著血丝，但神采奕奕，她指著ppt说道。

“我们不完全放弃对品质的追求，只是把品质的定义，从奢侈品扩大到值得信赖的知名品牌。

我们也不放弃技术，但要让技术为更务实的目標服务，稳定、快速、省钱地让更多女孩，买到实惠的好东西。”

杨海峰则补充了技术实施方案，和初步的成本测算。

“按照这个方案，你提到的天使轮资金，足够我们支撑六到九个月的试点运营，並覆盖必要的技术调整和初期推广。

如果试点数据达標，我们有信心以此去爭取规模更大的a轮融资。”

李田仔细听完，翻看著更简洁，但也更扎实的新计划书，心中暗暗点头。

这对兄妹的执行力和调整速度，比他预想的要快。

他们吸收了他的核心建议，並融入了自己的思考，和具体的执行路径，没有盲目照搬。

“计划比我想像的更快，也更细致。”李田合上文件夹，露出讚许的笑容说道。

“看来你们已经下定决心了。那么，我们来谈谈投资的具体细节吧。”

李田提出的条件相当清晰：投资额为rm幣500万元。

估值：按投前1500万元估值，这是一个基於团队、已有技术和新模式潜力的谨慎估值，低於杨海燕之前的预期，但在当前困境下已属合理，甚至略带支持性质。

股权：投资后，估值为2000万rm幣，李田將持有尚品匯25%的股权。

权利：李田要求一个董事会席位，非强制投票权，但有权列席重要会议，了解公司运营，並对公司重大战略调整、超过一定额度的支出、核心团队成员变动等拥有一票否决权。

另外，还有后续融资时享有，优先投资权，以確保他的股权，不会被稀释太多。

这是保护性条款，確保公司不偏离既定战略轨道。

这个方案，钱不算多，但足够试点启动，估值务实，避免了后续融资的估值压力。